蓝莓类产品南宁地区营销扩大推广提案.ppt

PowerPoint Template 目录 市场分析 品牌少，且产品市场认知度底 蓝莓拥有很高的营养和保健功效，但在南宁地区并不常见，同类产品的广告、产品都不常见，市民对其的了解较少 没有第一品牌 铺货率低 在市面上多个渠道并不能经常见到 目录 产品的机会在那里？ 寻找机会——突破口 蓝莓被国际粮农组织列为人类五大健康食品之一。但在南宁地区人们对蓝莓的了解程度不高，市场的认知度低。 要在激烈的饮料行业中占据一席之地，就必须抓住产品卖点与其他的饮料区别开来，并且要在战术上进行突破性的创新，找到快速启动市场的突破口，才能使产品获得成功！ 寻找机会——产品优势 寻找机会——产品突出点 寻找机会——核心诉求 初期核心诉求： 蓝莓新主张——好水配好果，喝出健康来 蓝莓作为一种被粮农组织列为人类五大健康食品之一，但在南宁地区消费者认知度不高，对蓝莓的作用了解不多。在初期，我们将产品定位为水果型饮料。以水果之王的形象进入市场，大打健康牌与其他水果饮料区别开来 产品进入成长期： 蓝莓新主张——送礼送健康，天然的才是健康的 当产品具有一定知名度、产品销量和销售渠道后。开始打造“送礼佳品”这一产品形象拓宽产品的销售方向，争取销售的最大化 目录 制定策略——产品定位 产品定位： 营养丰富，具有多种保健功能的水果饮料 制定策略——目标人群 “25岁~50岁具有较高消费水平的人群”是我们必须非常关注的群体！ 这个群体，他们的工作繁忙对于用眼和用脑的消耗量都非常的大。他们具有较高消费能力也愿意去购买对健康有益的产品 蓝莓饮料对眼部的保健作用、对记忆力的促进作用都会引起公务员、企业白领等高消费人群的强烈关注 聚焦点： 25岁~50岁较高消费水平人群 制定策略——目标人群 25岁~50岁较高消费水平人群 他们具有比较雄厚的经济实力，愿意为更健康的生活消费 他们追求更为时尚更为自然的生活方式 他们的健康越来越受到关注 他们更容易接受新鲜的事物，对新奇的事物充满好奇 他们的交际范围广泛有利于产品的快速传播 制定策略——目标人群 目标人群确定： 25岁~50岁 较高消费水平人群 制定策略——渠道分析 制定策略——销售渠道（餐饮娱乐） 在餐厅可以做的广告促销活动 餐桌上的产品陈列 餐厅内部的广告画面 菜单内附带产品介绍 聘请专门的促销人员穿着特别服装进行主动营销 与商家联合开展换购 产品买赠等促销活动 制定策略——销售渠道（餐饮娱乐） 制定策略——销售渠道（小店） 在高尚社区和繁华街区的小店、小超、名烟名酒店进行促销广告宣传 选择小店就因为它的进入门槛较底、且分布广泛。如果执行得当就能实现“千树万树梨花开”的感觉 在小店内显眼位置进行产品陈列 在门口张贴产品广告 给予小店优惠在有顾客购买同等价位的酒水饮料时进行介绍，引导顾客选购我们的产品 制定策略——大型超市 在沃尔玛、百盛等南宁地区的大型购物中心 在产品导入初期，这些大型购物中心的准入门槛较高，但它又是我们目标客户相对聚集的地方。在产品拥有一定销量和知名度后，应优先选择进入 在购物中心进行堆头陈列 进行合理的产品陈列摆放 对目标人群开展赠饮和导购 宣传产品作为礼品的优势。 开展“送礼送健康”等一系列产品活动 制定策略——特殊渠道 制定策略——特殊渠道 1、通过大型的高档社区进行推广 3、大型医药零售连锁企业等专业市场 2、公司企业的团购 4、与眼镜连锁店面、小型私立医院进行联合营销 5、与养生馆、健身会所、学生补习学校等目标群体高度集中的地方联合营销 6、…… 制定策略——营销策略 制定策略——步步为赢 目录 具体执行 如何迅速提升蓝莓市场认知度？打响企业品牌！ 具体执行 结合蓝莓产品自身情况，我们可以得出 两大核心： 具体执行 具体执行——大型路演 具体执行——多渠道导购赠饮活动 具体执行——软文投放 通过在专业权威的报纸投放软文对消费者进行知识传播以及产品教育。 《蓝莓，长白山上最美的紫色》 《电脑辐射，过度用眼怎么办》 《孩子减压的新方法》 《送礼如何送出健康来》 ……… 具体执行——DM与调查问卷 通过在繁华街区、写字楼进行DM单页派发和调查问卷。 只针对目标人群进行派发 设置有针对性的题目 邀请消费者进行简单的问卷调查 通过调查问卷了解目标消费者对产品和企业的感受和一些想法建议 发放一些蓝莓主题的小礼品，激励消费