寿险中介政策、市场解读.pptxVIP

合作开拓寿险中介发展新机遇责任Your content to play here, or through your copy, paste in this box, and select only the text. Your content to play here, or through your copy, paste in this box, and select only the text.目录 Contents寿险中介市场简析及发展趋势中介行业发展四大驱动力中英人寿服务营销合作共赢02延时符寿险中介市场简析及发展趋势国家宏观经济政策红利的源头基建狂魔，工业怪兽的资金需求中国工业不仅是个全面的全能型选手，而且在几乎所有产业都能进入世界前五，很多是世界前三和世界第一。利率下跌—负利率时代已经到来！2015银行存款利率5连降10000=9950！降息时间点存款基准利率2014年11月22日2.75%2015年3月1日2.50%2015年5月11日2.25%2015年6月28日2.00%2015年8月26日1.75%2015年10月23日1.5% 打个比方说，你存银行1万块钱，一年后你本息收入是10150元，物价若维持2%的上涨，那么今天1万元可以买到的商品一年后就需要10200元，你存银行一年净亏50元！一年前的1万元购买力仅相当于一年后的9950元。直接导致了你的财富缩水，更别提增值了。22不可能吧！！！4听说有人赚了一台车8要是当初没那么保守就好了。再买另外一半1听说最近股票涨势不错25不要和我提股票，我已淡出了！7这才是大牛股的表现27什么？！※%@ # ...5不买不行啊，先买一半15果然10到底是牛啊！比大盘领先12坚持，这机会不能再错过。13涨多跌一下也属正常。11照这个速度，下月就可以赚……18还好没卖17该不该卖呢？21还好躲过了这次大跌，后面还会跌得更厉害呢！3好像确实不错24怎么回事？朋友说现在不是买点啊！？16算了！这种股市不看也罢！20停损是交易的纪律，卖掉才对。斩仓割肉。19受不了了！谁能来救我啊。2幸亏我的定力好6不会吧？14耐心是投资当中最难的一部分，放心！一定还会再涨回去的。26不买！牛顿说地心是有引力的。9介绍朋友一起买，这可是最后买点了。23我说吗！股市心态行业政策解读保监134号文件市场解读134号文已于10月1日起正式施行。市场如何变化？上海对外经贸大学保险系主任郭振华表示行业将迎严峻挑战:“134号文已经生效，从目前市场保险产品销售的情况来看，年金保险仍是主流产品，但将快速返还变成134号文要求的5年后开始返还。另外，万能险从附加险变成主险，这样就形成了5年后返还型年金＋万能险(主险)的主打产品组合。这些变化将对寿险业造成很大挑战，因为5年后才返还的年金保险对普通客户的吸引力下降，加大了寿险公司年金保险业务的销售难度。对传统大型寿险公司来说，这一变化会对2018开门红造成一定挑战，很可能带来保费同比增速下降。对于原来主要依靠银保渠道销售短期万能险的部分新型寿险公司来说，无论是在银保渠道销售满足134号文的长期保险，还是构建自己的代理人队伍，都将是一个严峻的挑战。”增加流动性顾虑东北证券分析师葛玉翔在研报中指出，过去，对于快速返还产品，投资者接受度更高，意味着资金更快地进入万能账户，享受万能结算，从而实现资金更快速的增值。新规下，每年返还金额不得超过20%保费，意味着类似“即领即返生存金”、“祝寿金”、“教育金”功能难以包装，同时从客户角度考虑，由于前五年不得给付生存金，因此购买时会增加对流动性的顾虑。葛玉翔指出，从收益性的角度考虑，新规对万能型(主险)的保障性提出了更高的要求。直观上看，以每年转入1000　元为例，按万能账户年复利4.5%，30年后账户价值约6.4万元，而扣除保障成本(实务中会随着被保险人年龄增加不断提升)后，期末账户价值5.42　万元。因此，单纯从理财角度向客户推荐，难度或将加大，但对于有保障需求的投保人影响有限。因此，新规将进一步考验各寿险公司业务员销售能力及对产品的掌握程度。保险专家表示，10月1日后，新投保人选择产品应优先考虑健康类产品，再买年金或养老、分红、教育类产品。如果前两类保障都做全了，且有一定的风险承受能力，再考虑万能险或投连险。至于已经买过现已停售产品的客户，新规对老的保单不会有任何影响，之前签订的合同依然会履行。解读: 新规实施后，险企推出的符合监管要求的万能险产品，在销售难度上较之前的产品形态而言有些难度，未来新版万能险的销售不仅考验销售队伍的销售能力，也考验销售人员对产品的理解程度，险企需加快对新产品的培训宣导。影响中介发展的4个驱动力专业服务产品 费用政策红利释放中介原保费同比正增长300%原保费同比增长率23.68%上半年，全行业共实