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小糊涂仙酒经营管理探索
XXXX 学院毕业设计学院毕业设计
学院毕业设计学院毕业设计
(论文(论文))
((论文论文))
小糊涂仙酒的经营管理探索
学 院: 法学院
专 业:
班 级:
学 号:
学生姓名:
指导教师:
2010 年 5 月 23 日
1
摘 摘 要要
摘摘 要要
白酒,中国酒的精华体现与文化代表。小糊涂仙作为一家传统的家电公司运作
出来的白酒企业,何以能在中国这样复杂的市场中脱颖而出?广州云峰酒业有限公
司究竟是用了什么样的营销策略?这些方法又有哪些是我们其他的企业可以学习
和借鉴的?2005 年 6 月,“小糊涂仙”在全国 3 万多个酒类品牌中脱颖而出,被评为
2005 年度中国最具影响力 20 强酒类品牌之一。评委会的关键评语是:“它没有任何”
名酒血统“,但依靠茅台镇的地域名气能快速成长为全国性品牌,这让人意想不到。
它的“终端促销”方法至今影响着许多酒类企业,它的“糊涂文化”深得人心,他清楚
地表明了一件事,喝酒要有理性。”小糊涂仙的营销策略为中国白酒类产品的营销上
了一课,那就是怎么使我们的消费者能快速的识别我们的产品,买我们白酒的文化
价值,这是白酒营销以后的重点,同时白酒的营销手段同质化相当严重,各家的手
法一样使得消费者视觉疲劳,那家能给消费者独特的新意的诉求点将是白酒营销战
争中胜利的法宝。
关键词
茅台镇传世佳酿 文化营销 终端营销
2
目 目 录录
目目 录录
一一 小糊涂仙市场定位小糊涂仙市场定位
一一 小糊涂仙市场定位小糊涂仙市场定位
(一)1997年白酒市场概况 ··············································· 1
(二)小糊涂仙的市场定位 ················································ 1
二二 小糊涂仙产品策略小糊涂仙产品策略
二二 小糊涂仙产品策略小糊涂仙产品策略
(一)巧借茅台镇这块金字招牌 ······························
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