怎样做一份好策划案.pptVIP

* * * 怎样做一份好的策划案？ 好的策划案分为两部分: 形式 内容 形式：排版、模板、色彩、字体、图片…… 看到一份排版漂亮的案子客户会这样想： 丰色在用心做事情，交给他们很放心。 丰色对我们很在乎，不像XX国际4A公司，好象在敷衍我们。 连排版也做得如此漂亮，设计很专业不错！ 记住： 重要的话、字句用重点符号标出，不要奢望客户全部记住你的案子或说法。 图片永远比文字更有说服力，能用图片表达的，尽量用图片表达。 内容： 客户要求广告公司提案的目的不外乎两种： 一种基本没什么想法，是想要一份完整的品牌建设案，还是一份全年的 促销执行案？ 一种是已经有成型的想法，想从广告公司哪里得到专业的求证。 不管是哪种心理，广告公司作业前研究客户的心理很有必要。 研究客户心理不可少 架构搭建很重要 无论是OM的360度品牌理论，智威汤逊的品牌位置说，还是平成的品牌N级跳，万变不离其宗。 市场部分 品牌部分 表现部分 市场概况 产品推广（促销、公关……） 自身优劣势分析 我们的机会点 品牌定位 广告表现（平面、影视……） 广告语 逻辑一定要清晰 环环相扣 不然自己都无法自圆其说 广告就是一个沟通说服的过程 毛主席教导我们说：讲事实，摆道理 注 意： 哑铃型结构 广告语是杆， 广告语是策划案里重中之重，一切的一切都是为它服务 前面所有的分析，都是为了广告语的出现， 后面所有的表现，都是为了强化、论证广告的正确性。 市场分析有必要 注意： 不要用SWOT分析结构，90年代初的工具， 客户已经腻了（不光是客户，自己都腻）。 不要谈太多市场方面的东西，客户比你 知道的多，除非你是专业的市场营销公司。 多谈竞争品牌的定位、广告表现等广告 公司所擅长的东东。 当我拔剑而起，我环顾的是整个世界！ ——拿破仑 如果有数据，一定要100%正确，并注明出 处，做市场的客户对数据异常敏感； 为什么不加点对客户品牌的摸底小调查呢， 客户会很感兴趣，我们曾经屡试不爽； 如果进行过市场调查，一定要把调查结果 和现场图片放上去，结果正确不正确重要， 重要的是我们要做秀，客户被感动。 再 次 提 醒 自身优劣势分析肯定要做： 分析劣势一定要把握“度”，不要惹得下面的人不高兴。 例如：我们说客户的销售网络不健全，连7-11都没铺到，下面管渠道的主管不高兴了！ 不要只唱颂歌不找问题，牢记广告公司使命，客户请你的目的主要是要你解决问题的。 机会点顺理成章得出来： 机会点应该是在前面的市场中找，顺理得出下面的广告语。 机会点可以在竞争对手里找 可以在自己优势中找 也可以在消费者心智中找 找啊找，找呀找…… 注意，不比找女朋友，第一眼见她漂亮魂都没了。 一定看它是否能承载起整个品牌。 柴米油盐 ≠ 花前月下 机会来了，品牌定位横空出世！ 我是谁？（产品及形象定位） 我说什么？（品牌核心承诺） 对谁说？（目标消费群） 为什么这样说？（支持点） 怎么说？（传播策略） 对手怎么看我？（竞争范畴） 预期反应如何？（效果检验） 我是谁？（产品及形象定位） 阿强是一个年轻有为的小伙子，憨厚 实在，脚踏实地，虽不是貌似潘安， 但心地善良，学识丰富，平时也有些 小幽默，有别于时下浮夸的男性。 对谁说？（目标消费群） 她是22—28岁左右，居住广州的女性，大专以上教育程度，收入每月在3000元左右，高挑，会做家务，贤淑，爱读张爱玲的小说，并爱好运动及旅游，静如处子，动如脱兔。 她叫阿美，对婚姻的看法还是非常罗曼蒂克的，事实上，她也一直在寻找自己的另一半，读爱情小说的时候，她时常流泪。她相信世上会有真爱，她也不停的在寻找那个用心打动她的白马王子，一个她可以信任的终生伴侣。 我说什么？（品牌核心承诺） 阿强一辈子只对你一个人好，呵护你！ 一生给你稳定幸福的美满生活！ 为什么这样说？（支持点） 阿超已经为阿美买了一栋房子 阿超现在每天都为阿美买早餐 阿超每天写信给阿美 阿超每天在阿美窗下徘徊，不见她睡不着 阿超在众人心目中印象不错，是一名好青年 怎么说？（传播策略） 写情书 打电话 QQ聊天 发短信 约会 请吃饭 送花 对手怎么看我？（竞争范畴） 阿超是个强劲的对手 对阿美很痴情 预期反应如何？（效果检验） “阿超，我知道啊! 啊！我不知道阿超竟是这样的爱我， 好幸福的感觉，真的考虑嫁给他” 注意，最关键的时刻就要得来了， 客户耐着性子听了你么久， 客户也顺着你的思路走， 所有的所有，一切的努力， 只为了得出下面的广告定位语： 注意 注意 注意啦！ 广告语可以是一句产