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零售实务 王磊 2013.3.1 背景资料： 过年置办年货，很多人都在感慨，这柴米油盐是越来越贵。商品价格究竟贵在哪里？记者调查发现进店费、开户费、条码费等等进场费用推着商品价格跳着脚地往上涨。事实上，早在一年前国家五部委就下令禁止违规收费，为何屡禁不止？ 商 品 价 格 究 竟 贵 在 哪 里？ 背景资料： 记者调查发现进店费、开户费、条码费等等进场费用推着商品价格跳着脚地往上涨。事实上，早在一年前国家五部委就下令禁止违规收费，为何屡禁不止？ 新品进场费 节假日促销费 咨询服务费 堆头广告费 新店开业促销费 DM广告费 价格支持费 …… DM广告 堆头广告 一汽大众汽车广告中的营销内容？ 市场细分 是指根据整体市场上顾客需求的差异性，以影响 顾客需求和欲望的某些因素为依据，将一个整体市 场划分为两个或两个以上消费者群体的过程。 市场定位 是指企业根据所选目标市场的价值情况，即竞争 者现有产品在市场上所处的位置，针对消费者对产 品某些特征或属性的重视程度，凭借自身优势为本 企业产品塑造与众不同、个性鲜明的形象，并把这 种形象生动有效地传递给消费者，从而确定该产品 在市场上所处的位置。 补充内容 单品 对一种商品而言，当其品牌、型号、包装容量、单位等属性与其他商品存在不同时，可称为一个单品。 SKU（最小存货单位） 在连锁零售门店中有时称单品为一个SKU。 货架占比 本公司产 品在陈列货架 上所占有的空 间与全部产品 陈列空间的 比例。 4货位减少至 2货位，销售额 减少48% 3货位减少至 1货位，销售额 减少68% 货架陈列 货架的最佳位置 陈列越显著，产品被购买的机会越多。 黄金货架：80-155cm