企业战略管理 第六章--战略选择.ppt

第六章 战略选择 主要内容 一、影响战略选择的因素 二、战略选择的方法 三、战略选择制定框架 一、影响战略选择的因素 1．企业战略决策者的影响 （1）企业战略决策者对待外部环境的态度 （2）企业战略决策者对待风险的态度 （3）企业战略决策者的需要和价值观 2．企业过去战略的影响 3．企业文化的影响 4．企业内外不同利益主体的影响 5．其它因素的影响 二、战略选择的方法 SWOT 目标和利用资源矩阵 BCG矩阵 EFE IFE 竞争态势分析矩阵 QSPM （一）SWOT矩阵分析法 理论依据是有效的战略应是能最大限度的利用业务优势和环境机会，同时有效避开业务弱势和环境威胁。 机会（O）：机会是企业业务环境中有利用价值的形势。它使企业有进一步发展、或改变目前业务结构、或转变目前经营状况的余地。 威胁（T）：客观世界中的重大不利因素，它是企业发展的约束或障碍，甚至迫使企业改变业务结构、停止经营。 优势（S）：是相对于竞争对手存在的资源、技术、管理、市场等优势，反映企业在市场上的竞争强势。 弱势（W）：严重制约企业经营效率的资源、技术、管理能力限制。 优势一机会（SO）战略是一种发挥企业内部优势同时注重把握企业外部机会的战略； 劣势一机会（WO）战略是通过利用外部机会来弥补企业的不足或者通过改变自己的劣势从而提高把握外部机会的能力的一种战略； 优势一威胁（ST）战略是利用本企业的优势回避或减少外部的威胁的一种战略； 劣势一威胁（WT）战略是通过减少劣势来回避外部环境威胁的一种防御性战略。 SWOT方法评价 局限性：SWOT分析仅提供了选择战略方案和理想战略的思路，但企业面临的机会和威胁，优势和劣势较多，SWOT分析只能提供大致的战略思维框架。 （二）目标和利用资源矩阵 其基本思路是企业立足克服弱势或增加强势，使企业内、外部发展取得协调。 本矩阵要考虑“公司战略目标”和“公司获得发展的资源来源”两个变量。 （１）公司战略目标。公司的战略目标有两个：一是克服公司内部的能力弱势；二是增加公司内部的能力强势。 （２）发展资源。企业获得发展资源也有两个：一是通过兼并、联合等利用外部资源获得发展；二是通过内部资源重新分配，依靠自身资源获得发展。 克服弱势 （１）区业务：企业过去将全部资源集中于一项业务，因而发展机会少、风险大，利用外部资源获得发展空间、克服经营弱势是理想选择。 战略包括：纵向一体化战略：可降低企业投入物供应或接近用户的不确定性，因而降低了风险。中心多元化战略：既扩大了有利的投资领域，又不远离原经营业务。 外部资源克服弱势的战略成本较高，如兼并谈判、购买、协作交易费等，且能否找到合适的资源。特别是拓展第二类业务需要大量的资金和时间投入。同时要防止克服一种弱势，又产生另一种弱势。 （２）区业务：是最保守的，将某一弱势业务的资源转移到另一业务，虽然企业的资源总量和经营基本宗旨未改变，但它却加强了成功业务，增强了企业的竞争力。 战略包括：退出战略：当弱势业务已成为阻碍企业成功的阻力，或是克服成本过高企业无力承担，或成本—效益分析为不合理时，企业就选择退出战略。退出也是企业重组资源的有效途径，包括清算，虽造成资源流失，但仍是企业破产时的有效战略。 增加强势 （３）区业务：企业认为增加市场份额可提高获利能力，并决定从内部增强优势，则选择产品-市场战略，即集中战略、市场开发战略、产品发展战略、创新战略等发展性战略。 当企业认为现有用户能对企业现有产品的仍感兴趣时，则选择“市场渗透战略”；当企业认为现有用户能对企业现有产品的相关产品感兴趣时，则选择“产品发展战略”；当认为企业产品会为新用户接受时，则选择“市场开发战略”；当企业的强势表现为研发能力或独特技术和管理创新力时，加速产品更新有利于增加获利，则选择“创新战略”。 （４）区业务：当企业经营规模扩大使强势业务达到最大时，则选择强调外部因素的战略，即（４）内的战略。 横向一体化能迅速扩大企业的产能，纵向一体化也能发挥外部因素的作用，中心多样化战略能使企业业务协调发展，战略联盟战略能使企业强势扩展到新领域，且能利用战略联盟企业的资源降低企业投资及成本。 （三）波士顿矩阵（BCG） 波士顿咨询集团公司（Boston Consulting Group，BCG）是一家顶级的管理咨询公司，波士顿咨询集团矩阵(BCG Matrix)，也被称之为业务增长/市场份额矩阵。BCG矩阵关注企业多元化业务组合的问题，通过考察各个经营单位对其它竞争者相对市场份额地位和产业增长速度而管理其业务组合。 在BCG矩阵图中，有市场增长率和相对市场占有率两个因素作为公司内每个经营单位战略选择的依据。 市场增长率=（当年本