08 韩丽琼：借祥瑞,真正走进中高端客户.pptVIP

分五个步骤，借祥瑞赢得中高端客户的信任。 第二个动作 步骤1.介绍我为什么从事保险工作。 步骤2.介绍我工作的特点： 我客户第一单都是健康险。 我为什么买保障类保险的一个展示，趁机介绍祥瑞。 步骤3 三言：短期“以小博大”中期“专款专用”长期“幸福晚年“ 良语：1.“如今10万元可以治好的病，但过几年或者未来肯定会不够的。所以，祥瑞是兼具终身分红返本复息的健康险，累计的分红可以抵御医疗费用上涨，在行业内较为人性化、专业化、市场化，帮助客户实现健康管理，更贴心更周到，兑现对客户的承诺。”2.“其实，并不是买了这个产品就会用上，肯定会平平安安一辈子，那这笔钱也不亏，连本带利还给我们，等于不花钱买保险，不经意存下一笔养老金，岂不是一举几得的事吗？” 步骤4.“三言良语”说祥瑞 重要的是：让客户认同拥有重疾险的重要性，认同保险的本质，感受到我确实设身处地的在为他们考虑，更认同我的为人。 步骤5.促成 最后： 售后邀约答谢会，促成客户全家福。 售后巧送小礼物，促成客户全家福。 走进中高端客户 保障是最好的武器 感悟： 从小事做起，真诚服务，卖保险就是卖保障。 下半年完成APE30万， 比1-5月成长1.5倍。 带1人参加第二届双峰会 我的个人目标 谢谢 * 打开高端市场，祥瑞是最佳武器。 * * 韩丽琼 四川分公司 原职业：个体 加盟百年时间： 2012年6月 目前职级：营业组主任 主要荣誉 2012年分公司APE第一名 入围马来西亚华大 2013年2月“月度六杰” 2013年首届双峰会“白金会员” 人生格言：真诚服务 用心做事 数据展示 2012年6-12月承保APE9.4万 2013年1-5月承保APE20.2万 业绩垂直成长2 倍，先保障再理财，我的销售模式：从祥瑞到全家福。 四川 韩丽琼 借祥瑞 真正走进中高端客户 朋友 朋友 朋友 朋友 约访客户50人签单39件 代先生 百年祥瑞 APE 14000元 加保全家福APE70000元 冯女士 百年祥瑞 APE5000元 加保全家福APE14000元 …… …… 入司12个月，累计承保APE29.7万，39件；其中祥瑞APE10.1万，27件。已经顺利促成两个祥瑞客户加保全家福，合计承保APE11.8万，4件。另有5位客户正在跟进中。 数据展示 我入行晚，客户买过保险，保障已经够了； 认为中高端客户喜欢理财产品。 销售认识误区： 具体案例： 代先生的启发—— 很多人有保险却缺保障 中高端客户往往保障不足。 从保障出发，更容易取信中高端客户。 正确的认识 从“准大客户”到“祥瑞客户”再到我的签单大客户 我的模式 分析缘故客户 分五个步骤，借祥瑞赢得中高端客户的信任。 两个动作 新人班上列出70个自己的缘故名单 按照有无保险、认可度、经济能力筛选出A类客户 设计拜访的理由，进行初次拜访 第一个动作：认真的分析缘故客户 * 打开高端市场，祥瑞是最佳武器。 * *