中国移动校园营销策划大赛(复赛).pptVIP

活动预算 活动费用（可预见经费） 风险分析 * 全文结束 谢谢！ * 市场调查报告及推广方案 * 我 们 对 移 动 MM 的 理 解 前 言 移动MM是手机应用的“大卖场”，是许多软件开发爱好者的舞台。 移动MM是服务时尚化、产品多元化完美结合的大平台。 移动MM要汇聚中国软件开发人才，打造出中国精英团队及个人。 移动MM要成为大学生下载软件的首选去处 * 目录 市场调研 市场分析 整体运营现状分析 产品定位及分析 战略目标 活动推广 * 市场调研 1.1调查设计 1.2报告正文 1.3主要结论 1.4主要建议 * 市场调研- 调查设计 调查方法 定性调查 定量调查 调查时间 2011年1月——2011年2月 调查对象 武汉理工大学在校的各年级学生 调查目的 掌握这个市场独特特点和发展趋势，进而扩大移动MM平台在高校学生中的知晓度、认知度、美誉度 * 市场调研- 调查设计 调查情况 通过获取600多个样本，选取其中有效样本数400份，达到预期设定的目标样本数。其中参与调查的男女比例约为6：4，调查面几乎覆盖整个学校。 * 市场调研- 报告正文 从我们的调查数据来看： 1、有大约2/5的大学生偏好Symbian系统，而仅0.75%喜欢中国移动推出的Ophone Os系统了。 2、Symbian系统的使用者和Java系统的使用者数量之和占据了全部调查者的3/4。 * 市场调研- 报告正文 从图中我们可以看出总体上大学生对于各类应用的感兴趣度（无论是比较感兴趣的29.57%还是非常感兴趣的15.54%）明显高于不敢兴趣度（无论是比较感兴趣的13%还是完全没兴趣的7%）；兴趣一般的同学所占比例最多。 * 市场调研- 报告正文 由图可知：50.25%大学生对手机游戏感到有兴趣（包括非常感兴趣以及比较感兴趣），高于手机应用的平均水平，而其中表示对手机游戏感到非常有兴趣的占总比例的1/4；仅有18%的大学生对手机游戏感动没有兴趣，低于手机应用的总体水平2%；而剩下的31.75%的大学生则保持折中的态度。 * 市场调研- 报告正文-大学生下载手机应用付费分析 根据上表结合大家愿意在一个好的应用上的消费图可以看出，48%的大学生表示即使遇到一款好的软件，也不愿意花钱购买。愿意花钱购买好的手机应用的大学生中，更多的接受价格为10元以下的产品。 从根据调查结果以及抽样面谈的相关信息整合而得的表2中，我们可以看出，大学生日常的下载应用付费习惯集中在2元左右，更多的会选择免费应用下载。 软件类别 态度 价格底线 音乐、电子 书、社交类 网络上存在大量免费且高质量的相关产品 免费 学习、 办公类 由于学习和工作上的紧迫需要，同时网上较为难找到好的软件 1.5—2元 游戏类 主要比较其娱乐性和创新性 2元左右 * 2市场分析 2.1竞争者分析 2.3目标顾客分析 2.4市场前景 * 市场分析- 竞争分析 波特五力分析法 市场分析—目标顾客分析 消费特征：购买次数多，一次购买量少； 消费习惯：支持免费下载软件； 消费可供支出：消费能力有限，他们的价格上限是10元左右； 消费心理：大学生追求个性化； 潜在需求：提供优质的服务，人性化的页面设计 ； 市场分析—市场前景 我国是世界最大的通信消费市场，而我们大学生手机使用率达到92.3%，大学生手机的应用程序服务具有巨大的市场潜力。同时中国移动拥有5亿的潜在市场，预计2012年我国手机应用商店用户将突破1亿。根据我们的调查数据（大学生对各类应用软件的兴趣程度），大学生潜在市场规模也很大。 3整体运营现状分析 目前，移动MM已经聚集了1400多万名用户，现在有5万应用在移动MM上发布，累计下载次数达到6000万次。尽管取得了很大成绩，但是仍存在很多问题。在大学里，营销推广方式单一，主要依靠线上活动拉动，只仅仅依靠短信、飞信等宣传活动，缺乏更多地面推广方式。学校里的营业厅等自有渠道宣传力度相对不足，造成客户普遍认知度不高，影响力与渗透力较为薄。 SWOT分析 拥有创新的源动力（草根创业） 开放性（与开发者共赢） 灵活便捷的计费方式（TB模式） 资金实力雄厚 覆盖面广（涵盖众多系统） S：Strengths 优势 W：Weaknesses 劣势 O：Opportunities 机会 T：Threats 威胁 市场规模大、前景好 移动良好的市场声誉 校园内有营业厅（了解市场需求） 竞争者不断增加 盗版猖狂，损害开发者利益 用户尚未习惯使用手机软件 软件与开发者不足 移动MM知名度低 缺