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微博营销 /5676888741/mine 博客营销 论坛营销 * * * 尚品网络代理销售有限公司项目书 * 尚品网络代理销售有限公司项目书 尚 品 礼品、工艺品 网上“代理销售”项目书 经济贸易系 电商一班 牛付贤 尚品网络代理销售有限公司 公司执行纲要 项目简介 管理及团队 2 4 投资与财务 6 5 项目营销 3 项目分析 执 行 纲 要 1 盈利模式 7 公司未来发展规划 众所周知“代理销售”和“普通销售”模式的不同在于厂家提供产品不需要前期大量的资金投入。只是帮助生产商销售产品。 “尚品网上代理销售公司”是一个针对礼品、工艺品网上代销公司。由于我们只做网上经营活动，因此我们不需要仓储，有订单时直接通知厂家发货。本公司只负责销售、订单的管理和售后服务。 本公司的初期代销的产品主要 并已经和 达成了合作意向。本公司初期主要依靠“易趣”网站打开知名度，在网上形成一定的信用度和营销规模，此时主要进行B To C的网上销售模式，目标群体为愿意接受新型消费方式，且对工艺品有一定爱好的个人消费者和热衷于网上购物的中小型工艺品销售商。等公司建立了一定的信用度以后，将积极和一些公司形成合作关系，建立B To B的销售模式，此时公司主要和大型的工艺品销售商进行合作。 项目 简 介 “Internet”对全球的影响深远，越来越多的专业交易网站的出现即是证明，网上营销将成为未来几年的必然趋势。随着人们生活水平和文化素质的提高，以及网络营销经营体制的进一步完善,越来越多的人们将选用网络作为自己购物的新型渠道。 中国工艺品、茶文化是中国古文化璀璨的明珠之一，越来越多家庭收入较好的人把收藏古工艺艺术品作为自己的爱好，我公司正是紧紧把握了这一点，同时尽量满足人们越来越重视的精神生活需求。从这一点来看，我公司的市场前景非常良好。 市场分析 Page 3 管理及团队 公司性质为 “有限责任公司”，计划实行直线型管理体制，由总经理直接负责，下设相应的部门，各自分工。 管理层主要由创业小组成员构成。本小组成员由经贸系和工商管理系成员组成，优势互补十分明显，完全可以将新型的网络营销理念和传统的管理体制完美结合，并将聘请陕西本地资深的工艺品鉴定家作为顾问，以确保产品质量的可靠性。 市场副总经理 公司组织结构图 会计部 劳资部 财务部 客户部 培训部 采购部 市场部 网络部 设计部 总经理 人力副总经理 财务副总经理 技术副总经理 公 司 战 略 公 司 战 略 总体 战略 具体 发展 战略 2-3年内成为西安各大特色 工艺品厂家的网上总代理 市场介入期：（1—12月） 市场拓展期：（13—24月） 市场稳定发展期：（25-36月） 经营 理念 ※产品质量高 ※物有所值 ※策划贯穿公司全过程 ※管理创造价值 /blog/static/217999025201321995248631/ 公司战略 市场介入期（1-12月） 这段时期主要是以介入市场为主要策略，提高公司在行业内的认知度，与此同时在易趣树立良好的信誉形象，主要进行B To C的销售模式。 ?? 1—6月：以“安溪茶饮品”和“工艺品” 迅速进入市场，注重产品的信用度树立，同时逐步根据市场反馈信息，优化产品。 7—12月：陆续推出“铁观音茶饮品、陶瓷制品”这些较高档且全国较知名的产品以提升自身形象，扩大企业在西安地区的知名度。 公司战略 市场拓展期（13－24月） 公司建立自己的网站，全面展开代理业务，适时的引进公司的各线人才，此时产品基本成熟，继续宣传品牌，抓好培训与新的厂商积极展开合作。 公司此时进行B To B的销售模式，主要与全国各地大型的厂家进行合作。此时公司所承担的业务将是完全的中介模式，并全面代理一些景德镇瓷器品牌、安溪茶制品、红木雕刻此时将由我公司所聘请的顾问提供详细的产品证明，并借助我公司已有的信用度。由于我公司已经具有一定的知名度，将使各大公司对本公司产生信任感。在网上签订合作意向后，厂家将直接发货。本公司赚取的中介费用，作为本公司的主要利润源。 市场稳定发展期（25-36月） 进一步完善代理模式，对产品进行细分；增强产品实用性的深度，重点在于开发新的项目和充分挖掘市场；打出公司品牌；实行产品多元化。利用公司已有规模，继续扩大市场占有率，成为网上工艺品界代理的领导者。公司决定在一年以后，全面和全国各大知名工艺品销售商店联系，与其建立良好的合作关系。同时注重在稳定中求发展。 公司战略 市场分析 市场需求 市场特征 市场细分 竞争分析 宏观划分： 已经成型市场，主要分布在经济发展水平较高的城市。如：