管理技巧:沟通谈判艺术.pptVIP

  • 7
  • 0
  • 约6.61千字
  • 约 87页
  • 2018-05-29 发布于福建
  • 举报
管理技巧:沟通谈判艺术

小心擦边球 对策 尽量由自己交涉,不经由中间人 自行准备文件、邮寄 将自己的条件加上短期限有效的限制 如果过了期限有处罚,更好 小心擦边球 文字游戏 一字之差,对方会说字打错了 永远不要相信你的假设:最大的错误是相信你和对方握手庆祝的合约会和白纸黑字的一样 小心擦边球 利润藏在变动里 当签了合约后,需求变动时,是卖方获利的大好机会 小心擦边球 对策 有良好的变动管理系统和程序 迅速处理,密切管理 买方要积极保护自己的立场 小心擦边球 友善的服务 建立价廉物美的形象,建立信任及友谊 修水管的故事 小心擦边球 对策 事先询价,养成习惯问“要多少钱?” 白纸黑字写下来 明细表 如果没有明确数字,则加上“不超过¥xxxx” 不确认价钱,不开工 任何改变,重新询价 货比三家 小心擦边球 毁约 好来坞影星的故事 Singer缝衣机的故事 小心擦边球 对策 找个好律师 你迟早得付律师费,先付便宜得多 小心擦边球 我们得小心谨慎预防太多的诡计 注意小谎言和小延误,尽早处理,最糟的还没来呢 用诡计的人通常都捡软柿子,迎接挑战,他们大部份会退缩或妥协 江山易改,本性难移,如果对方记录差,就别期望有好结果 都得书面记录,愈详细愈好,愈多证人愈好,愈多签字愈好 所有合约都应由律师过目检查弱点,然后由你决定进行或停止,律师并不是经营人的代替者 打破僵局 从个人共识重新开始 引进新资讯 换人 更换公司内部负责

文档评论(0)

1亿VIP精品文档

相关文档