淘宝大学--手把手教你如何在淘宝网开店创业 第四部分 共五部分.pdf

视觉营销——店铺形象策略与应用 主讲：天生骇客 本课提要 概念篇 概念 作用 原则 策略篇 目的性 审美性 统一性 实用性 实战篇 店面装修 宝贝描述 宝贝促销 概念篇 概念 作用 原则 视觉营销打造引力“磁场” 店铺 ·店铺布局 ·店铺装修 …… 感受 商品 ·环境 ·拍照 ·购买路径 ·感受 视觉营销 ·图片处理 ·产品排列组合 …… “磁场” …… ·传达店铺信息 ·产品信息 沟通 促销 ·定位 ·规划 …… …… 视觉营销概念 视觉营销是作好营销必不可少 的营销手段之一，所谓视觉营销就 是利用色彩、图像、文字等造成的 冲击力吸引潜在顾客的关注，由此 增加产品和店铺的吸引力，从而达 到营销制胜的效果。 视觉营销作用 1、引起潜在顾客关注 一定程度上可以这样说： 吸引了多少眼球 ，就会有多 少的潜在顾客。就等于增加 了多少流量。 视觉营销作用 1、引起潜在顾客关注 2、引起买家兴趣和购买欲望 激发买家购买欲比坐等生 意上门，要事半功倍。 视觉营销作用 流量 1、引起潜在顾客关注 有效流量 2、引起买家兴趣和购买欲望 忠实流量 3、传达店铺信息，塑造店铺形象 成功在一个买家心目中树 立起店铺形象 ，比实际成交 一笔订单所取得的收益更大。 视觉营销作用 利润 〓 销售额 -- 成本 -- 费用 交易笔数 × 客单价 客流量