营销的分销与促销.pptxVIP

分销渠道的职能和类型P217分销渠道与营销渠道分销渠道是指某种产品与服务从生产者向消费者转移的过程中，取得这种产品与服务的所有权或帮助所有权转移的所有企业和个人。营销渠道是指配合或参与生产、分销和消费某一生产者的产品和服务的所有企业和个人。 分销渠道的职能1.调研：手机制定计划和进行交换所必须的信息2.促销：进行关于所供产品的说服性沟通3.接洽：寻找潜在购买者并与其进行有效地沟通4.配合：使所供产品符合购买者的需要5.谈判：为了转移所供货物的所有权，而就其价格及其 有关条件达到最后协议6.物流：从事产品的运输、储存、配送 7.融资：为补偿分销成本而取得并支付相关资本8.风险承担：承担与渠道工作有关的全部风险分销策略的宽度分销渠道的宽度是指渠道的每个层次使用同种类型中间商树木的多少。它与企业的分销策略密切相关。密集分销：制造商尽可能地通过许多负责任的、恰当的批发商、零售商推销其产品。选择分销：制造商在某一些地区仅仅通过少数几个精心挑选的、最适合的中间商推销其产品。独家分销：制造商在某一地区仅选择一家中间商推销其产品，通常双方协商签订独家经销合同，规定经销商不得经营竞争者的产品，以便控制经销商的业务经营，调动其经营积极性，占领市场。分销渠道的类型分销渠道系统整合渠道系统传统渠道系统生产商垂直渠道系统水平渠道系统多渠道系统批发商公司式管理式合同式零售商批发商组织的自愿连锁系统特许零售系统