一通电话销售流程.pptVIP

makepolo-余强 准备工作 1 销售流程 2 遇见的问题 3 销售的定位 4 目 录 准备工作 明确打电话的目的 明确打电话的目标 销售流程 1 话天地、挖需求 2 导产品 3 促成单 4 开场白 我代表那家公司 2 1 3 我是谁 我打电话的目的 开场白 话天地、挖需求 找KP 现状了解（企业、行业） 是否了解过电子商务 是否有计划 需求点、痛点 想要达到的目的 导产品 SEO优化 人工商机匹配 站内竞价 VIP客服 排名 精准 维护 促成单 为什么要跟我合作 为什么要现在合作 争取优惠或服务 遇见的问题 1.不要让客户的问题来左右你的思路 3.讲价值不要谈价格 2.不要做一个只知道回答问题的销售 销售的定位 服务式营销 案例营销 顾问式营销