沃尔玛与家乐福资料.docVIP

Part 1 沃尔玛 背景： 沃尔玛由美国山姆·沃尔顿先生于1962年在阿肯色州成立。经过四十多年的发展，沃尔玛公司已经成为美国最大的私人雇主和世界售企业。目前，沃尔玛在全球15个国家开设了超过8,000家商场，下设53个品牌，员工总数210多万人，每周光临沃尔玛的顾客2亿人次。Part 2 家乐福 背景： 成立于1959年的家乐福集团是大卖场业态的首创者，是欧洲第一大零售商，世界第二大国际化零售连锁集团。现拥有11,000多家营运零售单位，业务范围遍及世界30个国家和地区。家乐福于1995年进入中国如今，家乐福已成功地进入了中国的25个城市，在北至哈尔滨、南至深圳、西至乌鲁木齐、东至上海的中国广袤土地上开设了109家大型超市，聘请3万多名员工。在在华外资零售企业中处于领先地位。家乐福还向中国引进迪亚折扣店和冠军食品超市两种业态。大型零售商的赢利之道进销差价从供货商那里找利润优化供应链，降低成本。沃尔玛走的是第三条路，而家乐福则是典型的第二种方式，即“家乐福模式”，就是典型的从上游供应商寻求利润的方式。 ( k??S# J0 N: ?. ]. D4 B3 X??w2 d. T8 N2 F% e$ @; n. q/ v门店网络： 2010年家乐福在中国新开门店26家，截至2010年12月14日家乐福中国内地门店总计173家。 主要分布如下： 华东区：上海19家、江苏20家、浙江6家、安徽6家 华北区：北京15家、天津5家、河北8家、山东4家 华南区：广东20家、福建5家、海南3家 华中区：湖北7家、湖南4家、河南5家 东北区：吉林3家、辽宁12家、黑龙江6家 西北区：新疆3家 配送系统： 特点：1.家乐福强调“充分授权，以店长为核心”的模式此前在华还未建立物流基地，商品配送以供应商直送为主。为优化物流配送系统，在广州设立了非食品类出口采购中心。该中心将负责非食品类的国内采购、仓储、运输及出口等业务。高低结合的低价策略即对顾客经常购买、经常比较价格的商品订价很低，其余商品的正常售价则很可能高于真正采用每日低价的竞争者(如沃尔玛)。促销时提供的深度折扣，常常显著低于对手的每日低价；每周，甚至每天促销的商品都在翻新能使家乐福以低价的商品吸引顾客，保证销售量；高价商品获得了较多的利润，弥补了超低价商品利润较低的遗憾，保证了家乐福的利润空间。供货商关系家乐福把风险转给供货商，而沃尔玛则让利于供货商家乐福在价格方面占有优势，但是在可信程度和购物的方便性方面却是沃尔玛领先。家乐福以“大卖场”打压，沃尔玛积极本地化家乐福进入中国后，在商业业态选择上主要采取的是大型超市中的主力业态———大卖场。这种以天天低价为明显特征的廉价量贩店是非常适合像中国这样的处于高速发展期的国家的。可以说，大卖场这种业态的廉价性曾打压了中国零售业的多数百货商店，又在综合性上制约了中国刚刚发展起来的中小型连锁超市，这不能不说是家乐福的成功之处。Part 3 国内企业借鉴的建议 如今的连锁零售行业正在以非同寻常的超常规的速度膨胀着。根据中国连锁经营协会的统计，2009年中国连锁百强总计实现销售额135787144万元，增幅13.5%，门店总数达136880个，增幅18.9%。百联集团（包括联华超市等）位列第三，华润万家集团位列第五，均超过第七的家乐福和第九的沃尔玛。（数据来自/viewArticle.do?method=viewArticleid=ff8080812c2775eac50567publishcid=ff8080812e2b85c8012e2b9bc5800001） 中国有很多本国制造的零售品牌，例如华联、华润万家、新一佳等等，但是他们都未能够做到像沃尔玛、家乐福这样大的规模，纵观中国的连锁零售行业发展，国内零售业该如何借鉴国外零售巨头的成功经验，在竞争中立稳脚跟呢？ 下面我们小组将以世纪华联为例，谈一下我们小组对国内零售业该如何借鉴国外零售巨头的成功经验来发展的一点建议。 联华超市创建于1991年5月，是上海首家以发展连锁经营为特色的超市公司。经过12年的发展，联华已成为现今中国最大的商业零售企业，形成了大型综合超市（大卖场）、超级市场、便利店等多元业态联动互补的竞争优势。在上海、北京、天津、辽宁等20个省市和自治区的100多个城市建立了强大的连锁经营网络。联华连续3年稳坐中国零售业翘楚之席，是消费者最信赖的商业品牌。 截止到2008年6月30日，联华大型综合超市、超级市场和便利店的销售总额实现约107.39亿元，净利润达2.62亿元。门店总数达3848家，上半年新增的256家门店中，大型综合超市11家，超级市场94家，便利店151家，其中84%集中在华东地区。 1、加快商业零售业企业信息系统的建设 沃尔玛的成功很大一部分在于它