网络营销策略报告-110P.ppt

街旁网 街旁网是中国领先的基于位置的移动社交服务，旨在为世界上最大的移动互联网用户群创建基于位置的社交网络服务。 “签到” 徽章 地主 同步 优惠 社交 问题 网站建设不完善。 功能单一。 用户少。 没有形成完整的盈利模式。 位置商业生态系统 ??超过50%的用户希望接收到特定地区化的广告 ??36%对LBS特定地区周围的商场更感兴趣??37%的用户使用LBS来作为旅行或出行工具 ??47%的男性和40%的女性喜欢通过手机和当前定位地区的广告进行互动，参与。 强调位置的移动广告 ?最近国外JiWire的调研报告显示：地图及checkins依然是LBS最受欢迎的操作。打折信息，优惠券是排名第二的需求，可以看出LBS带来的商业价值和用户需求的对接。 强化区域性营销。 例如，星巴克与Foursquare展开合作，推出“市长奖励”计划。 当务之急 完善网站建设。 摸索商业模式。 培养手机用户的使用习惯。 在线上移动互联网用户和线下商店之间，形成良性的互动。” 快速扩大用户规模。 本土化。 布丁营销 鼓励消费者在线下商店签到，并同步到SNS网站。可以是有布丁销售的家乐福沃尔玛超市等，也可是糖果屋等商店。 签到的顾客，无论购买产品与否，否可以得到一定的购买优惠。 鼓励大家对我们的产品发表评论。 中国的LBSNS? 比较分析 搜索引擎 广告联盟 博客 微博 团购 社群 LBS 新颖好玩 成本要低 速度要快 范围要准 订单要多 ? * 什么是网络社群营销 为品牌建立一个社群，透过一个能够群聚网友的网络服务来营销。即通过用户分享、参与达到营销目的。 网络社群营销是一个口碑传播、病毒式营销的过程。 网络社区 指包括BBS/论坛、贴吧、公告栏、群组讨论、在线聊天、交友、个人空间等形式在内的网上交流空间，同一主题的网络社区集中了具有共同兴趣的访问者。 网络社区发展历程 网络社区的价值（1） 截止到2009年底，中国使用交友和社交网站的网民数将达到1.24亿,接近国内网民总数的1/3。 ?四成用户每周登录一次　34%社交网站用户每天登录使用。 网络社区的价值（2） 四成用户会因兴趣点击广告 三成用户从不点击广告 用户需求多元化。 高学历：即时通讯、第三方支付、C2C感兴趣；初高中：手机上使用社交网站；小学及以下：网页游戏 人们需要不同的社区。 网络社区的价值（3） 八成以上用户购买商品前会在社区寻求信息。 用户黏性优势显著，网络社区媒体价值凸显。 运营团队：“微型团队”比例增大，运营能力亟待增强。 营收规模：盈利状况继续好转，千元以下营收网站比例下降。 SNS类社交网站 服务 Social Network Service 软件 Social Network Software 网站 Social Network Sites 基于人际关系网络而建立（六度关系理论）。 将虚拟网络和社会网络相结合,打造社区性传播方式,模拟群体交往方式,营造了一种 “交往” 的真实感。 借用社交网络的力量和速度。 SNS的价值 近八成用户使用多个SNS网站。 近九成用户正在或有意向使用SNS服务。 过六成用户每周登录SNS服务在三天以上。 38%的SNS用户具备不同程度的付费意愿。 以人人网为例 回顾09年国内几大主流社交网站发展，人人网可谓是开放的最佳实践者，公共主页、开放平台、人人连接成为其走向开放的重要举措。 09年仅人人网上，用户个人状态的更新就高达7亿条，上传照片超过11亿张。09年共产生好友邀请数量达20亿个，相当于平均每秒钟就帮助63个用户找到了一个自己的好友;其中，建立好友关系近10亿对儿 人人网功能 发布信息 分享（21cake） 活动：欧莱雅义卖、麦当劳。 游戏：（植入广告） 礼物商城：（植入广告——待开发） 装扮主页：（植入广告——汇源） 公共主页：20*1310：梦想装修（622782）。 校内红人：意见领袖（类似名人效应） 链接网站 女人 人人爱购 人人爱购 女人 女人 礼物 盈利模式 SNS社交网站的营收上，约80%的收入来自网络广告，15%来自于会员增值服务收费，而5%来自于其他收入。 千橡互动集团首席营销官江志强:人人网09年第二季度已经开始实现盈利，且收入来源50%来自广告、50%来自增值服务，人人网呈现前所未有的被广告主追着跑的局势。而人人网已经开始实施的金牌合作伙伴计划也让行业看到SNS网站的另一条盈利渠道。 优势 参与性（用户进入门槛低） 交互性（在某种意义上已经实现了社会化） 主动性（当你放任一个由独立个体组成的社群自由发展时，相应的社会框架就会出现。） 社区性（连通性，粘性，整体效应） 个性化选择（选择你喜欢的） 速度快 帮助消费者找到他们想要的，产品或品牌元素潜移默化地影响消费者。 用户选