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2010最新服装销售模式[值得观看] 2010最新服装销售模式[值得观看] 《新营销》：在长期的市场实践中，服装品牌的崛起经历了哪几个阶段？1 G2 y n$ B- o! A0 B3 N. Y3 ^ v* M; I9 v8 x　　任何一个品类从崛起到稳定都经历了以下五个阶段： Fl8 y e p k3 a# r0 Q8 @ O D! ^　　第一，品类崛起。一些企业在长期的市场摸索中找到符合市场需求的风格或经营模式，在市场上获得了巨大的成功，比如阿依莲粉色淑女装。3 J9 i$ H7 jv6 G$ r S. T4 # U/ B4 Iy　　第二，大量圈钱阶段。新品类产生巨大的挣钱效益，抬高房租的同时，厂家、代理商、加盟商也在创造财富故事，于是众多企业开始跟进。 B/ o0 e, @+ ~4 h/ S; ]: r+ Y1 g$ VY C+ x$ z e: ~　　第三，产生泡沫。众多企业跟进，使得某一品类开始出现泡沫，市场出现恶性竞争，如现在运动装约占中档时装的17%，泡沫非常明显。- [! t3 s, P+ D/ lm0 _$ X R# \4 F7 @6 T X U　　第四，挑起洗牌。一些完成原始积累的品牌开始在优势领域挑起洗牌运动，如鞋品中的百丽和运动装中的安踏。 S; w8 ^* H], L4 w! l1 * V. B p+ C% p3 \　　第五，大牌崛起。在洗牌运动中占据优势地位的品牌迅速做大做强，扩大市场份额，成为该领域的大牌，比如：2007年3月，七匹狼 32.80,0.85,2.66% 在常州开设了一个占地1000平方米的生活馆，并增加1020个旗舰店。此外，还有美特斯邦威。: Q$ w5 g - Y. e9 H4 [. ^9 O4 B% ~E! L7 / ~3 ? j　　《新营销》：品牌崛起必定伴随无数新品类的崛起，它们走向成功是否有规律可寻？ M4 G p- U9 _. ~- u C6 Y1 l/ x1 z1 a　　成功的服装品牌基本上遵循以下定律，即趋势、定位、模式、沟通。具体解析一下，所谓的趋势涉及的是品类的趋势，它是一个带，其正确性必须先认定。! W m4 S, q9 f$ B2 u3 ^* d C- T$ W; N1 Bq* # ^4 Q! ^. [+ v. l　　2000年至2006年，商务休闲装崛起，品类体征将正装和休闲装相结合，以二、三级城市30岁至45岁的人群为核心受众，通过大规模开店，成就了一大批亿元级的代理商。比如七匹狼、利郎等。: J. ]8 _/ ^6 ^0 a+ x6 W 9 g eg* l; l- H/ V　　从2002年到2007年，量贩休闲装快速崛起，以18岁至25岁的学生和刚参加工作的人为主要受众对象，以低价量化推广自己的品牌，崛起的品牌包括以纯、森马等。 W/ s; a* e9 I4 T4 N. |9 b4 N K0 [3 h　　从2004年到2009年，运动装品类快速崛起，经过多年的发展现在已经出现了多个分支，包括专业运动、时尚运动、户外运动等，崛起的品牌包括安踏、李宁、特步、361°、匹克等。+ g% Q. C- x l l# Y q2 n x# R: P# |! D! j4 x j　　从2005年至今，量贩少淑装崛起。品类特征是纯美粉色为定位的少淑服装，崛起的品牌包括阿依莲等。 S3 m N i% G5 ?: L. M g/ _4 u F7 H# E6 G: e1 N R. e5 [9 M6 F　　2006年，有一个新品类的趋势叫时尚休闲装，崛起与跟进的品牌包括JACKJONES、ONLA、VROMODA、欧时力、BASIC HOUSE、马克华菲、KONZEN、卡并等。* R7 V k3 c4 Y, F/ q$ j- \+ wk　　从2006年至今，崛起的品类有时尚运动装，其代表品牌有特步、KAPPA等。* N I2 N , k# m3 ^; [8 x# w5 \7 b: kF* _　　2007年，户外休闲装崛起，品牌包括探路者 20.920,0.66,3.26% 、Columbia、TimberLand。其中，只拥有400多家店铺的探路者能够在创业板上市，可见在细分领域也能做强做大。: e+ X O! FU$ 3 p. b. ?, o- @: A0 B. n2 |　　2008年，大众时尚的崛起，例如新佐丹奴、阿依莲、俏时尚。# n: ! T3 f Oo p1 B1 H4 c6 9 f7 E2 o, A　　关于定位，简而言之，是与竞争对手相比建立优势，它必须准确。例如，自由空间 KONZEN