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北回归线晶阁开盘方案 北回归线·晶阁 开盘方案 重庆旭日房地产顾问有限公司 2008-3-3 目的 实现晶阁开盘最大化认筹率有效果控制现场秩序 制造开盘火爆气势营造出热销场面 扩大项目市场影响力知名度 开盘时间 2008年3月15日 星期六上午1030准时开幕 地点 《北回归线》项目现场售楼部及售楼部广场 参与人员 北回归线新老客户老客户约150组新客户预计150组 时代公司财务3人合同管理1人签章1人现场管理8人 旭日公司策划3人7名置业顾问销售后台5人 活动公司本地明星2人主持1人1队乐队礼仪若干管理5人 保安约10人 公安部预计2人 保洁4人 兼职人员―――旭日公司工作人员若干 产品与集客梳理 预约房源梳理截止08年3月1日上午预约客户量78组 房号 面积m2 供应房源套 预约房型套 认筹比例 122 6383 29 7 9 211 42．11 29 7 9 322可变 75．06 29 16 21 422可变 76．79 29 11 14 522 63．83 29 8 10 622可变 76．43 29 7 9 722可变 74．70 29 18 23 811 42．11 29 4 5 合计 232 78 100 分析 集客量与房源差距较大集客量较少 集客中58购2房可变户型由此预计1房和2房6383㎡去化较慢 开盘成交预测 前期看房客户462组实际预约量为78组意向比例16 经统计现集客15组天预计截止15号到访登记约210组 按16意向比计算预计预约量增加33组即110组 预约客户110组按30预测成交量如下 房号 面积㎡ 房源套 原预约量套 开盘预约量套 30成交率计 1 6383 29 7 11 3．3 2 42．11 29 7 11 3．3 3 75．06 29 16 20 6 4 76．79 29 11 15 4．5 5 63．83 29 8 12 3．6 6 76．43 29 7 11 3．3 7 74．70 29 18 22 6．6 8 42．11 29 4 8 2．4 合计 232 78 110 33 按现时上表成交率推算预计开盘销售33套左右且成交房型多为二房可变户型 价格策略 定价策略 保持总房款在周边区域楼盘中的竞争优势 低开高走二期小幅涨价入市项目价值增值体现带动旺销 定价说明 参见价目表 开盘销售政策 集客优惠 3月15日前预约登记的客户晶阁开盘当日持优惠书签购房享总房款3000元套的优惠 3月8日至3月10日妇女节日期间预约登记晶阁的女性客户晶阁开盘当日购一房加享总房款800元套优惠 购二房加享总房款1000元套优惠 开盘折扣 一次性付款享总房款98折 按揭付款享总房款99折 老带新优惠政策注限开盘当日3月15日开盘恢复原来政策 凡3月15日开盘当天老客户介绍新客户成交一房户型返2000元套现金介绍新客户购二房户型返3000元套现金 开盘当日抽奖优惠抽奖金额控制在单套总房款1内约198万 凡开盘当日认购晶阁的客户享开盘抽奖活动根据预测开盘成交量33套计算20中奖率计建议设置6名奖具体如下 一等奖 1名 抵总房款6600元 二等奖 2名 抵总房款3300元 三等奖 3名 抵总房款2200元 注根据最后集客量确定 老客户抽奖奖项187万大奖 现有165组成交客户主城区109组主城按80到场约87组区县56组按30到场约16组共约103组到场由此老客户需设奖10名 一等奖 2名 价值3300元品牌家电一套电饭锅电磁炉微波炉 二等奖 3名 价值2200元品牌洗衣机一台 三等奖 5名 价值1100元品牌热水器一台 付款方式说明 一次性付款客户签定购书及交纳定金2万元整后10日内签订正式购房合同的客户免合同印花税签订合同时需交纳购房总款的100含定金2万元及各项代收费及其它购房相关费用含大修基金 按揭付款客户签定购书及交纳定金2万元后10日内签订正式购房合同的客户免合同印花税同时付清购房首付款及其它购房相关税费含大修基金并且递交按揭相关资料及付清按揭所产生的相关费用15天内办理按揭相关手续 选房模式 开盘认购方式 由于市场较冷淡本次开盘以人性化冷餐会明星阵容明星抽奖公平排号方式进行开盘以确保现场选房秩序实现开盘热销氛围及最大化认筹率 排号选房 开盘当天客户到现场参加冷餐会持优惠书签和三八节优惠 申请书客户优先入场无书和签的客户相应往后排队 同时工作人员核对客户书签号并带客户到指定坐位号坐位号与优惠书签号相对应入座排队并剪下优惠书签副券告知客户用于购房后抽奖号请客户饮食及阅读开盘活动流程 开盘仪式结束后主持人宣布选房开始同时歌舞