北大特劳特定位课程中国企业家的战略必修课.docVIP

北大特劳特定位课程-中国企业家的战略必修课 北大开课 全球顶尖商业战略思想中国企业家的战略必修课 我们所处的竞争环境选择的暴力选择的陷阱 全球顶尖商业战略思想中国企业家的战略必修课 在供给丰富的今天我们靠什么在激烈的商战中胜出 在供给丰富的今天我们靠什么在激烈的商战中胜出 经典的答案是满足客户需求持这种观点的人认为客户需求 是无限的只要你能创新出满足客户需求的产品就会立与不败之地 但是你会发现无论什么样的需求一旦被挖掘出来满足他的产品 很快就琳琅满目集体厮杀出现怎么办领先者希望凭借发现需求 来拉开与竞争者的距离把满足需求拓展为创造需求可在供应能力 超强的背景下一骑绝尘的时间越来越短有时甚至倏忽即逝残酷 的竞争循环依然 问题到底出在了哪里 全球顶尖商业战略思想中国企业家的战略必修课 企业存在的目地就是创造顾客 可在实际的经营中却困惑不断 为什么你的规模和产值做大了利润却变得像刀片一样薄了 为什么广告不断在投入活动不断的在做品牌却还是如此虚弱品牌盈利如此乏力 为什么苦心经营的客户很容易移情别恋而你整天担心他跑到竞争对手那里去 为什么你有很好的产品很强的团队很大的投入却没有在市场中胜出 为什么你的企业一直在努力的满足顾客的需求品牌却一直没能成功塑造 为什么你已经将市场的领导者作为标杆学习了却越发感觉危机重重 为什么你的团队核心骨干做的很累可业绩始终上不去 为什么奥妮第五季夏新春兰非常可乐乐百氏这些 曾经响当当的品牌如今却无人问津或销声匿迹了 问题到底出在了哪里 而又为什么世界第一品牌长期属于可口可乐中国的王老吉又能这样红 全球顶尖商业战略思想中国企业家的战略必修课 定 位 全球顶尖商业战略思想中国企业家的战略必修课 1 定位的缘起 杰克·特劳特Jack Trout 杰克·特劳特于1969年首次提出 经过40年发展定位被公认为 全球领先的商业战略思想 全球顶尖商业战略思想中国企业家的战略必修课 心智时代定位理论 杰克·特劳特Jack Trout 杰克·特劳特于1969年首次提出定位理论 指企业必须在外部市场竞争中界定能被顾客心智 接受的定位回过头来引领内部运营才能使企 业产生的成果被顾客接受而转化为业绩 随着商业竞争日益兴起先在外部竞争中确 立价值独特的定位再引入企业内部作为战略核 心形成独具的运营活动系统成为企业经营成 功的关键定位选择不仅决定企业将开展哪些运 营活动如何