W公司战略定位及薪酬改革初步构想.docVIP

W公司战略定位及薪酬改革的初步构想 第一节 W公司目前战略态势分析 W公司是一家在上世纪九十年代中期创办成立的集研发、生产和销售为一体的民营家电企业。主要产品为燃气用具、厨房电器、家用电器等家电产品。自成立以来，公司抓住市场机遇，以高科技为先导，高起点、高标准引进吸收国内外先进的燃具生产技术和工艺，严格按照质量标准组织生产，通过建立自有营销渠道网络进行产品销售。经过10余年发展，公司现有员工1000多人，总资产8亿元，净资产3亿元，年销售额达到10多亿元。 一、目前所面临的主要问题： 1、公司战略定位不明确。员工大多数不清楚公司的战略和目标，更不知公司如何有效实施战略，以及公司战略和自己有什么关系。 2、产品开发周期过长。公司出现产品开发跟不上消费者需求变化和开发周期过长、向客户提供产品不及时等问题。 3、生产成本过高。组织结构冗杂，产品开发成本过高，生产成本与竞争对手相比居高不下， 4、销售业绩停滞不前。 5、一岗一薪的薪酬制度缺乏激励性。基本工资和绩效工资总额水平由管理职务等级确定，所有岗位的两者比例都一样，为90/10；工资等级要得到晋升必须要在管理职务上获得提升，一旦员工职务上得不到升级，其工资水平基本上不会发生变化，除非公司进行员工工资普调。 6、绩效考核缺乏客观标准。员工薪酬的升降只以职务等级说话；员工的薪酬获取虽说以绩效考核确定，但绩效考核又缺乏相应的客观标准，基本上全由上级说了算等。 二、W公司内外部环境的SWOT分析 优势：1、以高科技为先导，高起点、高标准引进吸收国内外先进的燃具生产技术和工艺。 2、严格按照质量标准组织生产，通过建立自有营销渠道网络进行产品销售。 3、经过10余年发展，公司现有员工1000多人，总资产8亿元，净资产3亿元，年销售额达到10多亿元 。 劣势：1、公司战略定位目标不明确。 2、技术优势不明显，自我创新能力不足。目前还主要靠引进吸收国内外先进的燃具生产技术和工艺来推动发展。 3、生产成本过高，与竞争对手相比居高不下。 4、多元化发展，扩张过度，缺乏核心竞争力。 5、销售停滞不前 机会：1、W企业发展正处于由盛年期 进入成熟期的过程，基础较夯实。 2、“十二五”期间，国内家电市场将迎来新一轮消费结构的快速升级，意味着将会有一大批产品大批量更新，这将有力地促进国内市场消费的增长。 3、在农村市场，随着农民收入的提高和政府的政策激励，家电产品在农村将快速普及并实现消费升级，农村消费者对高品质家电的需求将大大增加。 威胁：1、目前国内乃至世界上已经有很多的品牌，如美的、海尔等。它们都已经占有了一定的市场，W公司作为民营中小企业想突破重围是有点难的。 2、战略模糊，管理面临“瓶径”，正处在一个关键的转折点。 3、消费者需求不断变化，W公司产品开发难以跟上消费者需求变化 。 第二节 W公司未来总体战略方向与目标 一、W公司未来发展总体战略目标 未来长期目标 争取在未来较长（10年至20年）的时期，成为中国家电行业相关产业链中具有相当影响力的优势企业 近期目标 在未来3－5年内，摆脱目前发展困境，实现企业经营业绩的提升。 企业运作达到以市场为导向，优化产权结构、人员结构、管理架构，整体提升企业的经营管理水平和资本、资产运作水平，使企业步入良性发展时期。 产品研发战略 当今市场发展中，家电产品的个性化设计已经成为潮流，今后消费者对家电产品的需求将是多品种、小批量、高性能、个 性化、人性化和功能多样化。这种市场需求就要求企业逐渐淘汰旧的生产方式，使一 条生产线能生产出几十种不同型号的产品。 产品经营战略 夯实主业，拓展产业链，寻求与产业资本市场对接的新产品开发 市场营销战略 树立现代市场营销理念，搭建适应市场竞争的现代化工产品营销体系，根据市场环境和竞争特点，围绕产品、价格、分销渠道和促销措施制定相应的应对策略 资本运营战略 盘活现有资产，适度剥离不良或无效资产，将企业的主要资金资源投入到最能发挥效率的业务上（短期主要是主业和由主业延伸的产业链） 通过引进战略合作伙伴，重新疏通融资渠道，优化产权结构，以外推内，实现整体战略运作水平的提升 人力资源战略 树立现代人力资源管理理念，建立人力资源管理与开发体系，优化人才队伍，疏通引才渠道，合理规划人力资源结构，建立有效的激励和约束机制 组织结构 适当调整组织结构，以适应发展战略的要求，达到“决策科学、指挥有力、管理 高效、制衡得当”的效率 服务理念 严格落实规范化服务的各项制度，规范员工服务行为 第三节 W公司人力资源战略的初步规划 一、确立人力资源战略目标与核心策略 战略目标 核心策略 通过资源整合，形成统一的HR管理平台 通过HR开发和配置，有效支持业务拓展 通过竞争平台强化业绩导向，提高组织效率 以制