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营销--目标与定位营销（147页) 目标与定位营销 课程目的 关于营销的整体的思维和知识架构。 掌握实际遇到营销问题时应采取的解决方法和解决实际问题的能力，而不是营销理论知识； 市场营销经理应该做什么？ 市场营销经理应该做什么？ 参与制定公司整体战略发展规划 分析、计划、执行、控制 管理营销部门 监督市场和竞争者动态 为销售队伍提供营销武器 与其它部门沟通合作 课程形式 实战模拟 系统讲解 游戏 讨论、辩论 实战模拟要求 识别关键问题或机会 在信息不充分的情况下提供可能选择的方案（至少两个） 评估每一个行动方案 选择行动方案并将其具体化 拟定行动计划 注意：财务分析是营销分析中最重要的部分，但本课程不讨论。 市场营销树 第一部分 营销基本概念 营销概念 营销哲学 营销过程 实战模拟一：商业计划书与融资 背景：新成立的高新技术企业 产品：数码录音机－将声音转化成文字 要求： 品牌名称 营销方案 时间：10分钟讨论，5分钟路演 目标营销 如何才能使消费者购买我们的产品？ 什么是市场营销？ 市场营销就是做生意。 市场营销是一种理念。 市场营销是一个过程。 市场营销是通过满足客户的需求来实现组织目标。 市场营销就是运用一切手段打动顾客。 营销关键 从客户需求出发 比竞争对手做得好 可以获利 营销核心概念 营销管理哲