营销管理营销副总成功手册业绩定律和成功定律.docVIP

营销管理-营销副总成功手册-业绩定律和成功定律 营销副总成功手册 九手册 手册一――命运定律――――第3页 手册二――模式定律――――第9页 手册三――快速成长定律――第15页 手册四――机会定律――――第23页 手册五――战略定律――――第38页 手册六――销量定律――――第48页 手册七――管理定律――――第56页 手册八――业绩定律――――第74页 手册九――成功定律――――第86页 手册一 命运定律 定律1：销量增长不一定能改变命运。营销老总的首要职责是寻找改变命运的增长模式。 一家乳制品企业的销售额从5年前的1亿元，增长为现在的3亿元，这家企业是离死亡更近了还是更远了？答案是更近了。也就是说，销量增长并没有改变企业死亡的命运。 ? ? 6年前，另一家销售额只有5000万元的乳制品企业，老板召开高管会议时，在黑板上连续写下7亿元、20亿元、50亿元、100亿元。这家企业就是蒙牛。因为牛根生知道，只有快速达到100亿元的销售规模，才能获得整合行业的机会，才能改变自己的命运。 ? ? 当企业按照自己的规模“正推”发展速度时，命运不会改变。当蒙牛按照行业发展规律“倒推”发展速度时，命运自然会改变。 定律2：企业命运的改变源于企业在行业地位的改变，没有改变行业地位的销量增长没有价值。 在一个省实现1 000万元的销售额和在一个县实