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营销资料-价格策略 价格策略价格理论分析企业的定价目标定价方法定价策略第 一 节 价 格 理 论 分 析 一、影响企业价格制定的因素 一、影响企业价格制定的因素 1. 商品本身的价值(成本、消费者的预期) 2. 货币的价值 3. 消费者(需求、心理预期) 4. 竞争者(供应、竞争策略和手段的运用) 5. 国家的政策、法规、法令 ◎二 、 需 求 弹 性 二 、 需 求 弹 性弹性系数 : |E| 销量变化的百分数(% )/ 价格变化的百分数(% ) 1 .单一弹性:| E| =1 2 .完全弹性:| E| =? 3 .完全非弹性:| E| = 0 4 .非弹性需求:0| E| ?1 5 .弹性需求:1| E| ◎三、消费者的购买决策 三、消费者的购买决策企业的价格决策并不能仅仅根据财务数字就做出 决定。必须考虑消费者和竞争者所可能作出的反 应。 一 经济价值 一 经济价值商品的价格要反映商品的价值。价值反映了消费 者从产品中获得的全部利益或满足。但这里的价 值并不是使用价值。而是指“ 消费者的经济价值” (economic value-to-customer )。 它是消费者在 信息充分,理智制定购买决策时愿意支付的最高 价格。企业在制定价格时,必须低于经济价值, 以此作为吸引消费者的诱因。◎? 一个商品的“ 经济价值”