网络商店与实体商店销售竞争分析-competitive sales analysis of online store and physical store.docxVIP

目录摘要 IAbstract II1引言 11.1研究背景 11.1.1网络市场发展现状 11.1.2对网络市场的相关研究2 1.2研究意义 21.3研究思路与方法 31.3.1研究思路 31.3.2研究方法 31.4本文创新 32文献综述 42.1网络商店与实体商店的范围界定4 2.1.1什么是网络商店 42.1.2什么是实体商店 42.2国内外研究成果综述 42.2.1网络及网络商店 42.2.2网络商店与实体商店的竞争 52.3模型的缺陷和改进 83网络商店与实体商店纯价格竞争 93.1基本模型 93.1.1模型基础假设 93.1.2模型分析 103.1.3模型比较静态分析 113.2商店利润分析 143.2.1利润变化情况 143.2.2商店数量与利润的关系 143.3价格影响分析 153.3.1影响因素 153.3.2影响分析 163.3.3极限情况 163.4商店数量分析 173.4.1实体商店数量 173.4.2网络商店数量 183.5商店序贯进入博弈分析 193.5.1商店 M 进入方式的选择 203.5.2商店 M 进入博弈 213.5.3博弈结果 234网络商店与实体商店的广告策略 274.1商店广告 274.1.1商店广告行为假设 274.1.2基本模型框架 274.2商店广告竞争均衡 284.2.1无差异消费者的位置 284.2.2实体商店的广告 284.2.3广告竞争均衡 304.3比较静态分析 314.3.1均衡价格变化 324.3.2均衡需求变化 324.3.3均衡利润变化 334.3.4最优广告成本 335网络商店带来的福利变化 345.1只存在实体商店的社会福利 345.2存在网络商店后的社会福利 345.3社会福利的影响因素 355.3.1交通成本 t 对社会福利的影响 355.3.2搜寻成本 T 对社会福利的影响 355.3.3实体商店的销售成本 Ci 对社会福利的影响 355.3.4网络商店的销售成本 C0 对社会福利的影响 355.3.5实体商店数量 n 对社会福利的影响 365.4社会福利的变化 366政策取向 386.1改善消费者购物条件 386.1.1加快实体交通网络的建设 386.1.2加快网络系统的升级 386.2出台政策促进零售业健康发展 386.3商店需要采取措施降低成本 396.4重视品牌、增强产品差异化 39附录 41参考文献 52在学校期间发表的学术论文和研究成果 56后记 571引言1.1研究背景1.1.1网络市场发展现状1997 年之前，中国的互联网建设刚处于起步阶段，与世界发达国家相比，尽管起步相对较晚，但发展迅速，根据统计数据1，我国的网络购物规模从 2006 年的 258亿元增长到 2011 年的近 8000 亿元，增长率也从 2006 年的 64%提高到了 2010 年的 109.2%；2008 年至 2011 年网络购物占社会消费品零售总额分别为 1.1%、2%、3.5% 和 8.6%。使用网络购物的消费者从 2006 年的 0.3 亿达到 2011 年的 1.87 亿人，其中2011年占到了宽带网民总数的 41.6%。 巨大的市场潜力只是催生一个新市场的关键因素，信息的革命还是要源于技术的创新。很多基于互联网的技术都在很大程度上降低了消费者的搜寻成本，例如雅虎、 百度、谷歌这样利用搜索引擎技术的搜寻网站，或者是某些专营网站或者价格比较网 站，如 Computer ESP(专营电脑配件)、Expedia 和携程网(专营票务代理)、中关村在 线等。同时，网络零售商们不仅想法设法地美化自己的交互界面，还通过用户过去的消 费记录尽可能地为消费者提供个性化服务，这些措施共同作用降低了消费者的购物成 本，使其在与实体商店的竞争中迅速占领市场，并且引领市场价格走低。实体商店面对市场份额的下降，一方面通过规模效应降低成本，如开设大卖场等， 另一方面着重强调消费者购物体验，如在购物区开设餐饮休闲服务等。在网络商店与 实体商店的竞争中，低价竞争并不是长久之计，2010 年已经有 10.4%的人认为网络购 物的价格并不低。技术进步使得人们足不出户就可以轻松获取商品的相关信息，个人已经不只是网 络市场的单向消费者，他们可以通过在线共享消费经验来参与竞争。充分的信息弥补 了消费者网络购物感受不到实物的缺憾，使得网络商店与实体商店之间的价格竞争成 为可能。1 来源于中国互联网络信息中心及中国行业咨询网 http://www.china‐/datad3388.html1.1.2对网络市场的相关研究迅速发展的网络市场不仅吸引着众多的消费者，也越来越多的引起学者的注意。 目前国内的对于网络商店与实体商店的研究涉及电子商务角度、消费者行