重视县级市场及帮助经销商开发县级分销经验汇总.docVIP

重视县级市场及帮助经销商开发县级分销的经验汇总 ?????? 现阶段，中国各大城市国内外知名企业无数，红酒市场销售竞争惨烈。在这种龙战鱼骇的状况下，精明人士很快就认识到“一二线城市机遇饱和，三四线城市潜力无限”的现象。据统计：全国有县级市2800多个。真正进入到三四级市场的知名企业并不多，三四级市场正处于待开发状态，所以市场销售竞争相对较弱，产品毛利率较高（由于竞争弱，产品毛利率比一二级市场要高）故而三四级市场蕴藏着巨大的消费潜力。 ?????? 目前，酒水销售渠道重心不断细化、针对终端的分销逐渐深入，县级分销商群体越来越突显出一种重要性。我们随同杨总在福建省跑市场时发现：泉州市里的两个县级市：晋江和石狮的经济就比泉州市区还要活跃。还有福州市辖下的县级市福清和长乐经济也是十分的活跃。通过数据数据我们可以更直观地看到县级城市的市场容量： ?????? 我们在跑福建省各地市期间，除了福建九个地级市外，整个福建的县级市场基本上也跑了三分之二，比较有代表性的县级市场主要有以下四种：?????? 1、出国的人数较多 本县级市场内长期有外汇进来，常住人口消费欲强，敢消费。较具代表性的就是：福州的福清市，长乐市这两个县级市。?????? 2、本地有经济支柱的县 如三明的大田，尤溪；龙岩的上杭，这几个县都是以矿业为主，虽然整个县城看上去相对破旧，但其内的消费却是相当高的。 ???????