销售人员如何拼出一条自己路.docVIP

销售人员如何拼出一条自己的路 李通升 2010年，由于公司的改革，致使公司重先组建新的 HYPERLINK /xiaoshou 销售队伍，作为全国 HYPERLINK /xiaoshou 销售总监，组建新的队伍首当其冲落在了我的身上。在短短一年的时间，经历了广东、上海、山东、安徽、贵州、云南、西安、成都等十几个省市的中基层管理人员的招聘工作。自业务员、客户主管、区域经理、省区经理、省区总监到大区经理，有年龄到50多岁还为求得一份业务员工作而苦苦挣扎的，有年纪尚不足24岁胜任省区总监的，前后接触的销售人员共计500多。当涉及到为什么会选择我公司、为什么会选择这个行业、选择这样的行业对自己有些什么样的优势、如何在这个行业中发挥自己价值的时候，各式各样的答案琳琅满目。 　　于是引起了我对销售行业深深的思考，为什么有的人50岁还为了简单的生活而奔波，还停留在业务员上；为什么有人能力超强确在不停的找工作；为什么有人随能力有限，却能荣升为公司高管？为什么销售人员在市场拥有最好的网络、拥有最好的资源最后还依然是为他人做嫁衣？ 　　那么作为芸芸众生中的一名销售人员，如何在巨大的竞争中脱颖而出，成为“杀手锏”，拼出一条自己的路呢！我觉得作为一名销售人员必须明确以下几个问题： 　　一、我是个什么样的人？ 　　作为一名不甘于世俗、不甘于平庸，想立足于在大千世界中脱颖而出的销售人员，首先应当清晰的认识到