销售阶段分析、业务策略及执行计划.docVIP

销售阶段的分析、业务策略及执行计划 第一阶段：蓄客期策略思路：围追堵截、海量积累策略目的：第二阶段：内部认购期策略思路：制造热度、品牌拉升策略目的：第三阶段：公开发售期策略思路：转化和继续积累营销计划 阶段划分及目标 蓄水引导期 开盘强销期 60% 销售持续期 40% 阶段工作计划 蓄水引导期 第一阶段 推广主题：城市别墅敬请期待 目标：在本案详细资料没有确立前，引起目标客户对本楼盘的关注度。 第三部分 营销推广策略 策略构想：跳出竞争格局，以酒店式公寓升级版的姿态入市，导入精装版国际CONDO社区概念，拔高形象，支撑房价，快速去化房源。 营销策略原则：高、新、快三原则。 高姿态、新创意、快消化 三、营销手段：“美林精英卡”销售计划 在正式开盘销售前开展“美林精英卡”发售活动，有效预约锁定一批意向客户 以一定的优惠吸引消费者，实施“提前预定、延后开盘”之战略，为正式开盘打下良好之基础。 “美林精英卡”销售计划活动细则： 1、在有效期内凭“美林精英卡”享受购房5000元抵扣优惠； 2、“美林精英卡”不限量发售，价值1000元/张，可以退，但不得转售； 3、“美林精英卡”以有价购买方式取得，每张卡收取购卡费1000元，购卡款可折入房款； 4、“美林精英卡”在5月份房展会开始现场发售，购卡客户进行资料登记； 5、“美林精英卡”只享受购房抵扣优惠，不享受优先