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成功来自我要——成功增员新观念 我与成功有个约会！ 梦想 欲望 需求 价值 我们到保险公司来追求的是什么？ 什么是成功 成功？失败？ 为什么比尔3.盖茨 、李嘉诚、李宁、邓亚萍会成功 ？ 因为他们都具有“我一定要！”的自信心和执行力. 人为什么失败的比成功的多 0选择点 目标 目标 目标 目标 目标 目标 目标 目标 为什么有人成功有人失败 ？ 人在山为仙 人在谷为俗 成功的公式： 听话、照做、相信、追随 =成功 选 人有两部分组成 一部分叫：肉体 一部分叫：精神 当你的肉体战胜了你的精神时 你就变成了一个凡人 当你的精神战胜了你的肉体时 你就变成了一个成功人士 平凡 想与众不同事------期待好的结果 非凡 做与众不同事-------达到好的结果 如果你与以前相同 绝对不是本次增员的顶尖高手 如果你与从前不同 也许你就是本次增员的顶尖高手 这样的事情要不要去做？ 一件事情失败了没有损失 成功之后会有巨大的收获 要做！！！ 要马上做！！！ 要坚定不移的持续做！！！ 到客户家里去，我们只需要张张嘴说句话！ 说成了---变成了你的队员，你赚了钱 说不成---喝他的茶，吃他的饭，看他的电视，浪费他家的电。 我们有损失吗？ 只需要----张张嘴。 张张嘴----死不了。 如果死了呢？ 抬下去，下一个！ 本周要你增三个人 你能做到吗？ 如果我们的孩子生病住院了，医生说：“你需要为你们公司增三个参训人力，我就免费给你的孩子开刀治疗，并保证你孩子健康康复，如果你做不到，那后果 ……” 请问你本周能增三个参训人力吗？ 没有人把团队送给你！ 只有你去行动！ 压力产生动力！ 没有人看不起你！ 除非你自己看不起自己！ 对自己不诚信的人是天下最可耻的人。 实施证明---在有压力的情况下，潜能才能发挥出来。 力行篇五不精神 我绝不说“我不能!” 我绝不说“我试试!” 我绝不说“我不干!” 我绝不找理由! 我绝不放弃! 优秀的组织都有共同信仰，共同的信仰是优秀组织的魂魄。 世界上所有优秀组织都建立自己共同的信仰，那就是崇尚自己的公司和领导。 公司永远是对的！ 领导永远是正确的！ 成功法则：信仰组织 一个优秀的团队，必须统一行为，才能攻无不克战无不胜！若没有统一的行为做保证，无论多么伟大的理论经典，也不能把人思想统一在一起。 成功的组织源于团队的—— 服从！服从！绝对服从！ 优秀的团队都是由普通人组成，才智平平的人往往能得到更大的成就，因为他们懂得四个字----听话、照做。 一个优秀的员工不是他的脑袋多么的聪明，而是他的敬业精神。忠于组织的人才能值得别人尊重和信任。 。 —— 德鲁克 世上有一种原理叫破车原理 你做的越是好，越知道感恩，领导越支持你、爱护你、重视你、重用你。 你做的越是差，越发牢骚抱怨，所有的人都鄙视你、唾弃你、躲着你。 这就是越好的越好，越差的越差。 你现在生存的这个世界，人们都不相信眼泪，不同情弱者。上帝把人的眼睛安装在头上，就是要人向上看。你只有出人头地，快人一步，才能受到别人的尊敬和崇拜！ 伙伴们请牢记 一个充满牢骚消极的组织是一个没有希望的组织 没有一个人会给一个牢骚满腹的人成功机会的 蠢人该杀 谁是是蠢人？ 发牢骚 讲怪话 议论别人 议论领导 议论组织 冒充好人 感恩的人都能成功，因为人们喜欢帮助感恩的人。 抱怨的人永远受伤害，因为人们都喜欢欺负弱者。 留下这样的人，对团队是一种伤害。 与其放任不如—— 有三种人无药可救----- 第一，不服从命令的人。 第二，唯我独尊的人。 第三，说俏皮话和消极言行的人。 团队、荣誉 、责任 ——美国西点军校校训 牢记六个字—— 寿险不是投机者的天堂 而是创业者的舞台 寿险不是懒懦者的温床 而是耕耘者的乐土 寿险不是感叹者的家园 而是怀才者的机遇 寿险给您提供的是一种选择 同时也向您提出了一向挑战 寿险给您提供的是一个职位 同时也赋予您一种责任 寿险提供给您一片蓝天 同时也期待着您能创造 一个奇迹 一生辉煌!!! !!! 创业者之歌 所有奇迹，在开始时都会被认为是不可能的事。 -------英.布莱尔 记住一个时间 2012年2月20日新人班 记清一个目标 人均增员：三人 在目标面前，没有体谅和同情可言，所有的结果只有是