乔吉德的推思想.docVIP

引言：—一切奇迹都要靠自己创造 推销，是现商业活动中的一部分，它是整个市场赖以运作的相当重要的环节。如今人们不再简单的地将推销等同于夸在与欺骗，更多的，推销被看作是一种艺术。的确，要将东西卖出去也许并不是最困难的，困难的是让客户与推销员操持友好、信任的关系。真正意义上的推销，不仅是喜欢你的东西，更是让客户喜欢上你。 如果你想从事推销行业，那么你不可不知道乔·吉拉德，一位伟大的推销员，一位推销神话的塑造者，同时也是一名普通的汽车推销员，他的推销技巧被载入了吉尼斯纪录大全。吉拉德在推销工作中从不放过任何一个小小的机会，一张名片就能成为他推销的“敲门砖”，并使用自己跨越陌生人之间的障碍与客户进行沟通，这就使推销前进的一大步。 30岁的乔·吉拉德是个全盘的失败者。他患有相当严重的口吃，换过40种工作仍是一事无成。 1963年，35岁的乔·吉拉德从事的建筑生意失败，身负巨额债务几乎走投无路。于是为了养家活口，他开始从汽车推销的工作。 第一天他就卖了一辆车。掸掉了身上的尘土，他咬牙切齿的说：我一个定会东山再起。 乔·吉拉德做汽车推销员时，许多人排长队也要见到他，买他的车。 这听来似乎让人难以置信。 1 吉尼斯世界纪录大全查实的推销纪录时说：最好别让我们发现你的车是卖给出租汽车公司，而确实是一辆一辆出去的。 他们试着随便打电话给人，问他们是谁把车卖给他们的，几乎所有的人的答案是“乔”。令人惊异的是，他们脱口而出，就像乔是他们相熟的好友。 “我打赌，如果你从我手中买车，到死也忘不了我，因为你是我的！” 尽管乔·吉拉德一再强调“没有秘密”，但他还是把他卖出去的车的诀窍抖了出来。他建立客户档案并将其系统存储。第个月要发出1.6万张卡，无论买他的车与否，只要有过接触，他都会让人们知道乔·吉拉德记得他们。他认为这些卡与垃圾邮件不同，它们充满爱，而他自己每天都在发出爱的信息。他创造了的这套客户服务系统，被世界500强中许多公司所采用。 经过专门的审计公司审计，确定乔·吉拉德是一辆一辆把车卖出去的。他们对结果很满意，正式定义乔·吉拉德不全世界最伟大的推销员。这是件值得骄傲的，因为他是靠实实在在的业绩取得这一荣誉的。 吉·吉拉德认为，所有人都应该相信乔·吉拉德能做到的，你们也能做到，我并不比你们好多少。而他之所以做到，便是投入了专注与热情。 有人说对工作就要百分之百地付出，乔却不以为然。他认为要想成功，就应当付出140%。他对自己的付出从来没有满意过。 每天入睡前，他要计算今天的收获，冥想，集中精力反思。今天晚上就要把明天的彻底规划好，离开家门时，如果不知道所去向，那么乔·吉拉德是不会出门的。 相信自己的能力，这是乔·吉拉德的信条，每一天都应充满热情投入自己的推销工作。在乔·吉拉德看来，人首先要推销自己，要相信自己，热爱自己。“事实上，凡是向你买东西的人，买的都是你。” 2 73岁的乔·吉拉德认为自己的心理年龄只有18岁，因为他保持蓬勃向上的精神。 乔·吉拉德说，每次有人路过他的办公室，他内心都在吼叫：进来吧！我一定会让你买我的车。因为每一分每一秒的时间都是我的花费。我不会让你走的。 他说，你认为自己行就一定行，并且每天要不断向自己的重复这一点。要勇于尝试，之后你会发现你所能够做到的连自己都惊异。 要燃起熊熊的信念之火，乔·吉拉德认为，两个单词非常重要；一个是“我想”，另一个是“我能”。 刚做推销员时，他把全公司最好的推销员的照片挂在墙上，告诉自己要打败他。他成功了。 “没有能左右你的生活，只有你自己能控制。失去自己就是失去了一切，连朋友也不会理睬我。” 一定要与成功都为伍，经第一为自己的目标。乔·吉拉德从此为原则处世为人。他的衣服上通常会佩戴一个金色的“1”。有人问他：因为你上世界上最伟大的推销员吗？他给出的答案是否定的，他说，我是我生命中最伟大的！没有人跟我一样。 一位医生曾告诉乔·吉拉德，第一个体内都有一万个发动机。乔·吉拉德家最外面的门上有一句这样的话；把每个发动机都启动。 他每天这样离开家门，观察在门上所有的细节