BY纺织有限公司发展战略.doc

BY纺织有限公司发展战略 3 BY纺织有限公司战略现状与问题 3．1 BY纺织有限公司战略现状 BY纺织有限公司是一家纺织服装企业，主要从事各类纺织品及服装的研发、 生产、检品、物流，产品主要销往欧洲、美国、日本以及其他国家和地区，仅有 极少部分在国内销售。2014年公司的销售额为4亿元，同比增长6．5％；出口额6500 万美元，同比增长6．5％。目前，BY纺织有限公司的战略仅仅有模糊的方向，并没 有清晰的定义和描述。BY纺织有限公司既没有明确的战略目标及定位，也不存在 清晰的经营战略、竞争战略以及市场战略，而仅有模糊的概念轮廓。 (1)战略目标 BY纺织有限公司并没有清晰的战略目标。目前来看，其战略目标大致为：成 为以出口为主要渠道、以盈利为主要追求的纺织服装企业。 (2)战略定位 BY纺织有限公司并没有明确其战略定位，其定位大致为：走国际化、规模化 路线，瞄准大客户，通过争取订单、压缩成本获取利润。 (3)经营战略 BY纺织有限公司并没有明确其经营战略，从近年来公司的业务范围来看，是 在实践中采取了专业化战略。公司集中自己所有的资源与能力，专门搞自己所擅 长的纺织服装生产与销售，通过专注于纺织服装业务，来带动公司的成长，没有 生产纺织服装产品以外的产品，也没有涉足房地产、餐饮等多元化业务领域。 (4)竞争战略 BY纺织有限公司并没有明确其竞争战略，而是在实践中表达了竞争战略的精 髓所在：压低成本，采取低成本战略。在提供相同的纺织服装产品时，通过在内 部加强成本控制，在研究、开发、生产、销售、服务和广告等方面尽最大努力把 成本降到最低限度，使成本或费用明显低于行业平均水平或主要竞争对手，从而 赢得更高的市场占有率或更高的利润，成为行业中的领先者。 至于市场战略、客户战略、采购战略等细分战略，BY纺织有限公司就更加没 有进行制定和描述了，在实践中也没有统一的指导思想，随意性较强，因此无法 进行阐述。 3．2 BY纺织有限公司战略实施现状 一个完整的战略管理周期主要分为四个阶段，即战略分析、战略选择、战略 实施、战略评价和调整，因此本节主要从这四个阶段入手，描述BY纺织有限公 司的战略实施现状。 3．2．1 BY纺织有限公司战略分析现状 BY纺织有限公司的战略分析是自下而上的，先有公司各业务部门对自身的 战略环境和表现进行分析，再汇总提交到董事会，由董事会进行整个公司层面的 战略分析。具体流程如下： (1)以年度、季度、月度为周期节点，由公司各业务部门负责人分别对本 部门的业绩情况、优势劣势、机遇威胁、下步展望进行分析。 (2)董事长办公室收集各部门提报的战略分析情况，进行汇总，提报至董 事会。 (3)董事会根据收集到的情况，由董事长牵头，董事会成员参与，对公司 的整体业绩情况、优势劣势、机遇威胁、下步展望进行战略分析，统一思想，掌 握战略情况，制定若干公司的战略方案，以便下步进行战略选择。 从以上的流程可以看出，BY纺织有限公司的战略分析，由公司各业务部门负 责人进行基础分析，再由董事长为代表的董事会成员商讨制定；公司并没有专业 的战略管理部门或团队，也没有专家学者、权威人士等外脑可供咨询参考。战略 分析的过程，有赖于以董事长为代表的董事会成员的高瞻远瞩、战略眼光，有赖 于各业务部门负责人的素质能力、智力才干。归根结底，公司高层管理者的智慧、 韬略和才智决定着公司战略分析的有效性。 3．2．2 BY纺织有限公司战略选择现状 BY纺织有限公司的战略选择，是自上而下的，由董事会在若干战略方案中 进行优选排序、提出建议，再由董事长拍板决定。董事长决定后，则决策完成。 因BY纺织有限公司并没有成型的战略，此处决策确定的方案只是一个具有一定 战略意味的工作计划或打算，是对具体业务的指导和部署，缺乏集团的核心理念 和指导思想。并且，公司的董事长等高层管理者将战略选择与制定的各种职能集 于一身，公司何去何从主要依赖于他们的个人能力、水平与意愿。 3．2．3 BY纺织有限公司战略实施落地现状 BY纺织有限公司战略的实施取得了良好的效果，具体表现如下： (1)生产规模扩大 公司发展从单纯的纺织服装流通企业向产销型企业转变。公司在潍坊经济技 术开发区投资8000万人民币，建设flJ东BY纺织工业园，工业园占地73000平 方米，投资建设了4家予公司： 潍坊BY家纺有限公司成立于2005年，主要从事各类床上用品生产，年产 量100万件(套)，拥有各类专业生产设备100余台。 潍坊BY制衣有限公司成立于2005年，主要生产各类针织服装，年产量200 万件，拥有日本进口的飞马、重机、大和等针织生产专业设备200余台，主要产 品为童装、成人装、针织内衣和外衣，出口市场为13本、澳大利亚及欧美地区。 潍坊JF服装整理有限公司成立于2011年，由BY公司与日