上海MD公司战略转型@基于客户数据的宁波邮政储蓄银行代理网点发展定位及对策.doc

上海MD公司战略转型 第3章MD公司外部环境分析 3.1 MD公司背景介绍 上海MD陶瓷外贸公司位于上海中心城区，成立于1996年，是一家以出口日 用陶瓷为主的外贸公司。其主要经营模式为“采购－出口”，拥有较为稳定的供应 商群体，主要从唐山、淄博、潮州等地采购日用陶瓷，再卖给国外进口商。该公 司与全球40多个国家和地区的160多家客户建立了稳定的业务关系，主要出口市 场集中在欧美、东亚和部分中东国家。公司依托上海优越的外贸环境，凭借多年 良好的国际信誉、对东西方文化和国际贸易惯例的深刻理解和广泛、稳定、长期 的国内外资源，秉承“诚信、互利、开拓、以客为尊”的原则与国内外合作伙伴 携手共同发展，在国际日用陶瓷市场上占有一席之地。2007年，MD公司在上海 浦东新区建立了一个小型工厂，一方面可以对出口产品进行二次质检确保产品质 量，另一方面也为一些具有特殊装饰和包装要求的客户进行产品的简单再加工， 如烤花、彩色包装等。2008年金融危机席卷全球，国际市场萎缩，加上人民币升 值、出口退税率调低等因素影响，MD公司的外贸出口额有所减少。2007年与2008 年的出口额分别为2600万美元和2280万美元，同比下降了11.34%和8.14%。随 着金融危机的日渐好转和国家对外贸行业的加大扶持，MD公司出口额自2010年 起逐渐回升。但是由于陶瓷产业的劳动密集型特征，MD公司出口的产品均无自己 的品牌，70%都为国外品牌贴牌生产产品，附加值低，利润微薄。而陶瓷产业高污 染高耗能的性质又与近年来国家节能减排的政策有所冲突，MD公司目前这单一的 经营模式渐渐不再适应当今市场的发展需要，公司业绩停滞不前，利润持续降低， 发展陷入困境，急需进行战略转型。 3.2 MD公司宏观环境分析 下面将运用PEST模型来分析上海MD陶瓷外贸公司所处的外部宏观环境， 通过观察MD公司所处政治、经济、社会和技术环境中对MD公司产生影响的关 键战略要素，找出其带来的发展机会及构成的威胁，为MD公司制定转型战略提 供依据。 3.2.1政治环境 （1）我国政治环境稳定 国内方面，中央政府正确而坚定的领导带来了社会经济的持续平稳向前发展， 地方政治环境是国家政治环境的缩影，稳定的地方政治环境为企业发展奠定了基 础。国际方面，MD公司的国际目标市场主要为经济发达、政治体制成熟的欧美发 达国家，政治环境较为稳定。我国是世界上最大、综合实力最强的发展中国家， 国际地位的不断提高和国际影响力的不断增大为我国企业进一步融入经济全球化 营造了良好的政治环境。 （2）区位优势明显 MD公司所在地上海，既是世界重要经济中心，又是国际贸易的重要中转港口， 区位优势明显，对外贸易发达。尤其近年来随着中国（上海）自由贸易试验区的 成立及系列相关政策的出台，上海地方政府在政策方面为外贸行业发展提供了巨 大的便利与支持。上海每年举办的各种大型博览会，如上海国际酒店用品展、上 海国际陶瓷专业博览会等，吸引了世界各地大量客户，为陶瓷外贸行业的稳步发 展提供了平台。 （3）法律法规不断完善 随着市场经济的不断进步和入世以来越来越国际化的发展趋势，我国的法律 法规正在不断完善。各项中央法律、法规的颁布实施，和地方条例、办法等的出 台，有效地规范了市场秩序和企业竞争，有力地保障了市场经济的有序发展，为 MD公司正常参与市场竞争提供了良好的制度保证。 （4）节能减排政策的落实 近年来，国内外环境保护的呼声越来越高，对陶瓷产业这一传统的高污染高 耗能产业提出了更高要求。随着2007年以来国家《节能减排综合性工作方案》等 一系列节能减排政策的落实，全国煤、电、油、运价格全面上涨，带来原材料、 交通运输等价格快速上涨，MD公司的货源采购与国内运输成本不断上升。国际方 面，不断提高的绿色产品要求，也带来了新增贸易壁垒数量的不断增多。 3.2.2经济环境 （1）国际陶瓷市场仍有较大需求 MD公司的市场主要分布在欧美、亚洲及部分中东国家。根据海关历年出口数 据统计，世界上最大的陶瓷产品进口国是美国和德国，2012年两国共进口陶瓷产 品56.2亿美元，比上年同期增长了1.32%，且呈不断上升趋势。中国是全球最大 的陶瓷产品出口国，在欧盟的174个陶瓷产品进口国家和地区中稳居第一位，2012 年更是占据了欧盟陶瓷产品进口市场的50%以上。有数据表明，除了针对传统欧 美中产阶级的中高档陶瓷外，中低档陶瓷也随着欧盟东扩有了新的较大市场需求。 亚洲方面，日本和韩国由于本国生产成本日益高涨导致陶瓷产品生产减少，对我 国陶瓷产品的进口需求则呈不断上升趋势。随着以迪拜为中心的中东和以巴西为 中心的南美等新兴地区的崛起，这些市场不仅保持着对中低档陶瓷的旺盛需求， 更逐渐对高档陶瓷有了上升需求，这都为MD公司带来了新的利润增长空间。 （2