CFA成功营销战略原则[企业文档].pptVIP

* 无形资产的特征与重要性 只有一次性成本，再生产成本低 越用越有价值 不怕通货膨胀 企业的未来取决于无形资产的累积，而有形资产只代表过去 无形资产比有形资产重要许多倍 * 日益深重的营销灾难 越来越多的产品，越来越少的客户 70%的消费者认为产品都可以互换 信息泛滥——越来越多的广播、报纸、电视 广告支出从1950年到1999年增加了1000倍（1.7亿/2100亿） “上帝”越来越挑剔和苛刻 * 现代营销的突破点 服务营销 品牌营销 社会（区）营销 时间营销 口碑营销 关系营销 经验营销 特色营销 文化营销 合作营销 * 结 束 语 我们每一个人，每一个组织和团队，都在追求营销的成功。营销是我们的职责，成功是我们的理想。而成功营销的关键是思路，是成功的战略。集中力量、找准焦点、寻求简单、突出优势、目标市场和功夫在外六大原则，只是对营销思路和战略问题的初步研究，它们之间既相互独立，又紧密联系，意在整体给大家理出一些较为清晰的思路，并在实践中取得事半功倍的效果。我相信，成功营销的六大战略原则，可能或多或少会对大家有些帮助，可能会助你更接近成功。不妥之处，敬请批评指正！ * * 优秀的企业都是寻求简单的典范 德国ALDI公司，年销售额500亿美元，其法宝只有两条原则：一是最低价格；二是有限商品 《读者》杂志，发行量400万份，没有记者、采访人员 麦当劳、肯德基也是如此：极其有限的产品和服务范围 * 复杂化的陷阱 “问题的复杂性决定了解决问题方案的复杂化” “复杂才能体现水平” “复杂可以兼顾全面”——折衷的必要 “韩信用兵，多多益善” * 谁想把营销做大，就必须做简单 复 杂 简 单 大 小 * 关于简单、坚持、重复的话题 我们是否真正弄懂弄通了这个道理？ 我们是否真正坚信了这个道理？ 我们是否真正实践了这个理论？ 简单 坚持 坚持 不简单 容易 不容易 * 管理下属举例 无论你的属下人数多少，差异多大，不外乎四种情况： A 高意愿，低技能 B 低意愿，高技能 C 低意愿，低技能 D 高意愿，高技能 对症下药 区别情况 * 建立领导影响力举例 领导影响力构成图 角 色 知 识 人 格 * 弃繁求简利于成功 管理者常犯的错误：从简单开始，逐渐复杂化，最后难以控制 复杂性带来的成本上升及效率的下降，比其带来的好处要大得多 越是复杂的产品，越是要注意营销的简单化 按照二八原则，仅仅注重最简单的20%，在所有领域找最简单的20%。如果太复杂，简化之；若做不到，取消之 * 第四条原则 突出优势——趋强避弱 * 优势和劣势并存是一种客观存在 每个人，每个企业，每个营销团队，都不可避免地存在弱点。问题的关键不在于你有没有或有多少弱势，而在于怎样趋强避弱。成功的秘诀是：不要过多关注自己的弱点，而尽量把自己的优势发挥到极至！ * 田忌赛马为什么会以劣胜优 比赛规则 齐王和田忌各用上、中、下三匹马赛 跑，且田忌的马略逊齐王的马，三局 二胜为胜 田忌对策 以下马对齐王之上马，中马对齐王 之下马，上马对齐王之中马 获胜原因 田忌把自己资源（上马、中马）的优 势充分发挥出来 * 博弈论在营销中的应用 PARTS 理 论 P——Partner 伙伴 A——Added Value 附加值 R——Rules 游戏规则 T——Tactics 战术 S——Scope 业务领域 * 鱼吃鱼的历史演变 过去 大鱼吃小鱼 现在 小鱼吃大鱼 未来 快鱼吃慢鱼 关键点 由相对的弱 为绝对的强 * 成功营销应有的竞争观 ——趋强避弱 不要1000个问题解决得和竞争对手一样好，而要把一个问题解决得比所有对手都好得多，以保持核心竞争力 1 1000 * 弃强补弱的思想根源 全面发展：实际上一个专注的常人比一个分散在 许多领域的天才更容易成功。一个企 业、一个组织、一个团队也是一样 力求完美：做正确的事情，要比把事情做完美重 要100倍 投入致胜：违背二八原则，不仅资源优势得不到 充分发挥，而且错误的用力还导致对 自己的失望和自卑 * “克服缺点发挥长处”的观点对吗？ 企业同人一样，与生俱来就不可避免地存在许多缺陷或缺点。如果以“克服缺点”的想法来看，不就是把那些无法克服自己缺点的人的成功希望完全剥夺了吗？ 贝多芬是聋子，米尔顿是瞎子，丘吉尔是个跛子，达尔文先天发育不良，事实上他们一直到死都没有克服过自己的缺陷或缺点。 由此可见，我们应当怎样看待个人或组织的缺点和长处。正视缺点或缺陷而不要过于