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《如何使采购赚钱》 汤晓华先生 易中创业 目录 第1盘 1. 课程结构 9 2. 采购理念 11 2.1 什么是真正的采购 12 先进采购系统与模式 采购职能 采购概念区分 2.2 采购管理—企业利润的摇篮 16 企业如何赢利 企业赢利的4个领先 案例:不同行业中采购占总成本的比例 成本模型 采购金额与利润 采购是利润的源泉 目录 2.3 采购创造企业价值 25 采购过程的6个步骤影响价值的机会 采购过程的问题 采购与供应流程的4个方面 总结:树立正确的意识 第2盘 采购战略对企业成本和利润的影响 德力电器公司的成本影响力 德力电器公司产品开发时间与成本关系 传统项目管理 同步工程实例:奥迪A3 最有效地降低成本的8个方法 供应关系对企业成本和利润的影响 行政对企业成本和利润的影响 操作对企业成本和利润的影响 目录 第3盘 3. 采购成本理念与采购成本构成 41 采购成本的误区 案例:选择哪一个供应商 采购成本构成 多至半数成本与单价无关 成本节约在什么地方 中国人的成本理念 租赁 目录 第4盘 4. 采购管理理念 53 采购职、权、利与管理理念 采购认识误区一 采购人员分类 分析：家族式采购管理问题 采购认识误区二 目录 第5盘 5. 不同产品的采购方法与问题解决 60 5.1 采购产品分类 61 5.2 一般产品采购 63 一般产品采购的典型问题 一般产品的采购方法 一般产品的采购策略 目录 第6盘 5.3 瓶颈产品采购 67 瓶颈产品采购的5个方法 5.4 杠杆产品采购 69 杠杆产品采购的2个策略 目录 第7盘 5.5 战略产品采购 71 与供应商建立战略联盟 降低供应商数量产生的效果 减少供应商数量的4种方法 降低供应商数量的主要做法 战略产品应重点考虑建立战略联盟 5.6 小结:4种产品采购的基本方法 79 6.象限分析法 83 目录 第8盘 7. 采购操作与运用 85 采购管理问题探讨 报价单分析的33条经验 配套产品报价表 1. 课 程 结 构 课程结构 2. 采 购 理 念 2.1 什么是真正的采购？ 先进采购系统与模式 采购职能 采购概念区分 2.2 采购管理—企业利润的“摇篮” 企业如何赢利 企业赢利的4个领先 技术领先 市场领先 品牌领先 成本领先 案例：不同行业中采购金额占总成本的比例 成本模型 策略选择 供应商沟通机制、关系改善 供应部和使用部门分散操作 采购部运控评价 组织体系建设、专家型、专业型人才队伍建设 统一规划信息系统 供应部参与决策 成本分析、综合能力评价 前一段：管 集中决策过程 后一段：干 分散操作过程 采 购 供 应 物 流 供应链管理 前期采购 后期采购 计 划 供 应 战略资源管理 (strategic sourcing) 策略采购管理 (tactical purchasing) 供应管理 (purchasing) 世界级的采购与供应商管理 增加收入 降低成本 提高价格 增加产量 减少过程成本 降低原材料成本 降低劳动力成本 67.70% 汽车、运输设备 64.40% 家用电器 53.90% 电工、电子设备 60.70% 机械制造 54.00% 铸造 61.20% 医药 69.50% 基础化工、人造纤维 46.10% 玻璃 53.00% 建筑材料 63.60% 有色金属 74.40% 矿石及黑色金属 33.70% 电、水、煤气 46.60% 石油产品、天然气 85.50% 焦炭 63.90% 农产品、食品 80.90% 肉加工及奶