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昆明傣乡果园饮料有限公司 招商手册 一、“傣乡果园”鸡尾优势分析 1、独特质量优势???采摘于西双版纳万亩天然果园的三年芒果、西番莲、菠萝、木瓜等热带水果,克服不能长途运输和保存的缺点，引进德国康美包、瑞典利乐等公司的具有国际先进水平的果汁灌装生产线，在云南从采摘到压榨24小时完成，采用独特工艺调配,充分考虑水果原有营养和口味，区别于目前市场上用浓缩果汁加水还原的方式,绝不加色素、香料、防腐剂,口感纯正,采用德国康美包无菌保鲜包装,锁住新鲜与美味。  2、巨大的市场空间 ??? 据市场监测机构进行市场调查表明，果汁目前仍是我国城市居民生活中消费水平非常低的消费品之一，目前我国果汁消费量人均水平只相当于德国的1/15，相当于美国的1/12，相当于法国的1/9。所以随着我国人均收入的不断提高，人们对食品消费越来越注重绿色、健康，而100%含量果汁作为继奶制品之后又一个健康饮品，在人们度过了一个用奶制品来补钙的时期，开始追求拥有丰富的维生素、粗纤维以及多种口味的果汁饮品，而且从今后10年内必将成为我过果汁饮品大发展时期，他的市场潜力和容量是不可估量的。 二、“傣乡果园”热带鸡尾果汁的无限商机 1、高额的利润空间支持　　定位高端的市场路线，产品差异化的独特卖点，可靠的利润保证，最优惠的价格政策，对所有加盟的朋友都实行统一的供货价，以确保每一个朋友获得最丰厚的回报，彻底解除你的后顾之忧。2、市场垄断支持　　每一区域只招一家唯一指定代理商，公司有着严格的市场保护体系和措施，本产品严格执行窜货厂家优先赔付制度，公司负责全过程销售监督，终端监督和物流监督，可使每个经营者放心经营，以确保你的利益不受侵忧。 三、傣乡果园的加盟条件及要求 公司产品除自身运作的部分城市外，将拿出大部分地区与朋友一同分享难得的机遇。１、加盟条件（1）遵守傣乡果园的市场管理制度和规则。（2）无不良信用记录，具有现代市场开拓能力。（3）有过成功代理产品的经历并能独立操作区域营销的企业及个体优先考虑。（4）有酒水类销售终端渠道的代理商优先考虑。 续上 （5）有启动市场的流动资金，能按市场操作的要求进行运作和广告投入。（6）坚持合法经营，能完成公司最低的销售指标（见附件《2006年区域代理指标》）。 ２、对经销商的特别约定?? 经销区域内代理商独家代理、独家供货、垄断经营、统一价格。凡是将签订地区产品流通到签订区以外，或从供货方以外的途径进货，均视为串货。本公司将终止合同并给以严明的处罚，并追究其法律责任，以确保各经销商的利益。 公司设备工艺简介 我司生产线设备主要由冷藏系统、水处理系统、CIP系统、前处理部分、杀菌部分、灌装部分和包装部分组成。其中，CIP、前处理、杀菌部分是由英国APV公司提供的，灌装部分分别由瑞典利乐公司和德国PKL公司提供。 冷藏系统 考虑到部分原辅材料需要冷藏，本司建造了一个300吨的冷库，制冷库容720立方米。 续上 水处理系统 配料用水，是经过先进的电渗析工艺处理的软水，处理能力12吨/小时，经检测，处理后的水达到纯净水的标准。 CIP系统 原位清洗系统（CIP）包括清水、酸、碱清洗三部分，主要提供前处理、灌装部分的自动清洗。每条生产线清洗时间约3.5小时。杀菌部分（包括脱气、香气回收、均质和UHT）是自带原位清洗系统。 续上 前处理部分 主要有粉末参斗（含过滤装置）两台、高速混料罐、薄膜泵（自动抽料装置）两台、板式换热器及15吨工艺用水罐（一个）、15吨配料罐、10吨配料罐（各两个）、混料罐5吨（两个），根据产品工艺要求，一般配置好15吨料约需1.5~2.0个小时。 杀菌部分 由脱气罐、香气回收系统、均质系统及超高温瞬时灭菌(UHT)系统（含过滤装置）组成，杀菌温度可高至145℃，杀菌时间可短至2秒钟。 续上 利乐无菌灌装部分 拥有两台TBA/19 250S型包装机，两台贴管机。充填250ml苗条复合纸包装，每小时生产量为7500包/台，全合理班产量为20~30吨，吨产品内容物的工艺耗损约1.5%(包括可再用的回流汁)。废包率（包括密封检查、容量检测等正常耗损）控制在22.86‰以内，次品率控制在5.00‰外包装箱的耗损率基本为零。 续上 康美包无菌灌装部分 拥有一台CFA505-02型包装机和配套贴盖喷码系统，能充填1000ml、750ml、500ml和250ml四种不同容量的复合纸包装，生产能力5000包/小时。生产1000ml的康美包产品，合理的班产量为30~45吨，吨产品内容物的工艺损耗约为1.5%（包括可再用的回流汁），康美包包材损耗率（包括底部活化、容量检测、红染液检测等正常损耗）控制在5‰以内，次品率控制在1.00‰以内，外包装纸箱的损耗率基本为零。 “傣