网络金融的管理体制与组织结构.pptVIP

（3）数据库营销通过与顾客保持持久的、甚至是终身的关系来保持和提升企业的短期和长期的利润。 （4）数据库营销通过数据库与顾客的直接对话，依据顾客的价值观建立起更具特色、更加个性化的品牌，把品牌管理变成“企业—顾客共同体”管理，使品牌更具生命力。 （5）数据库营销通过创造力、判断力、直觉、团队精神和洞察力，形成一种“亲密感”，从而创造出一个系统性的、整合的营销体系。 余额宝是阿里巴巴和天弘基金合作的产品，本质上就是货币基金，加上支付宝的平台和转出的客户提供资金。由资金垫付机制，使得资金更加灵活，随时可取；基金收益确认是T+3，基金确认的时间是T+2,其实也是利用时间差的免费资金为于交易的机制创新使得资金的使用更加灵活。 货币基金是聚集社会闲散资金，由基金管理人运作，基金托管人保管资金的一种开放式基金，专门投向风险小的货币市场工具，区别于其他类型的开放式基金，具有高安全性、高流动性、稳定收益性，具有“准储蓄”的特征。货币基金资产主要投资于短期货币工具（一般期限在一年以内，平均期限120天），如国债、央行票据、商业票据、银行定期存单、政府短期债券、企业债券（信用等级较高）、同业存款等短期有价证券。 * 本利分析法，全称为产量成本利润分析，也叫保本分析或盈亏平衡分析，是通过分析生产成本、销售利润和产品数量这三者的关系，掌握盈亏变化的规律，指导出企业选择能够以最小的成本生产最多产品并可使企业获得最大利润的经营方案。 * * 第一，自建平台，销售金融产品。随着互联网金融平台的兴起，各大上商业银行逐步设立了自己的电子商务平台。不仅提供支付业务，也提供一揽子金融服务。自建平台销售产品，主要是培养客户，但由于自建平台的封闭性和产品的单一性，同时又不具备价格优势，导致平台上的客户不够活跃。兴业银行网上商城的关闭就是明证。 第二，利用第三方渠道，销售金融产品。 这种模式五大方式 1）在电商平台开店来销售产品。 2）第三方金融产品，以余额宝为代表，主要与基金公司合作，推出符合互联网特性的基金产品 3）基金超市，如：天天基金网 ，用户可以通过比价选择不同的基金产品 4）信贷类门户网站， 如：信贷街，人们在该平台上可以对比选择全国不同银行的各种贷款产品 5）保险类门户网站，如：中民保险网，在该平台上，人们可以选择不同类型的保险产品。 第三，社交网络，销售金融产品。这种模式指金融机构通过社会化平台，链接金融机构与用户，并以此销售金融产品。这种模式充分利用了社交网络平台的大数据分析，数据流、云计算和社交功能，能够获得一些软信息。同时通过建立虚拟的线上贵宾室，可以享受到类似于在金融机构柜台办理业务的服务、社交网络平台销售金融产品，可以从根本上改变金融机构与顾客的关系，实现与金融机构的实时对话。对话机会多，信息共享就越多，金融机构也就越能准确判断客户的需求。 第四，利用连带关系与互联网融合，推出网络供应链金融。在这种模式下，销售的不仅仅是某一种金融产品，而是一揽子金融服务，同时，客户也不仅仅是单一客户，而是与某一核心企业有关系的客户群。供应链金融通过“转移”目标客户的方式，可以有效解决信息不对称的问题。互联网供应链融资由于实现了信息流、物流和资金流的高度融合和在线控制，贷款效率和安全性大大提高。 如：通过供应链金融，B2B上市公司可与公募基金进行充分合作。如大北农(12.87, -0.05, -0.39%)与银华基金去年合作推出了农富宝。该产品是一款余额理财产品，对接银华货币基金，主要针对的是客户在大北农集团购买饲料、种子等农业活动的闲置资金，客户可以根据自身需要，随时支取农富宝中的资金或将其用于购买大北农旗下的农用产品。 智慧能源(10.46, 0.76, 7.84%)2月10日公告称，公司以1000万元对北京随时融网络技术有限公司进行增资，占增资后标的公司总股本的20%。据介绍，标的公司主要业务模式为围绕各行业核心企业上下游，建立大数据库，选择资信良好、营收稳定的企业为目标客户，建立金融生态交易平台。 ?从2013年6月余额宝上线至今，仅仅过去了一年多。尽管余额宝并非互联网金融的起点，但却是从它开始，才真正打开了互联网金融的潘多拉之盒。早期的互联网金融产品只要有比银行好的收益率和流动性选择，就能从传统金融市场上分流利益。余额宝只是以货币基金的形式开了个口，便以呈J型曲线的惊人增速撬走了5000多亿的资金。 2014年，众筹崛起、P2P平台野蛮生长，数以千计的投融资类平台诞生，成了互联网金融市场新的发力点。平台用互联网改变了直接投资的路径，进一步打通了项目融资端。产品越做越深，对金融平台的要求越高。另一方面，复杂的风险收益组合却难以被草根投资者理解，最终的竞争点很自然地落在了收益率上。 ?目前的互联网金融企业的品牌塑造一般有三种方式： 一种是拥有传统金