视觉营销—卖场陈列技巧素材.pptVIP

三、卖场的产品规划 1.按产品的功能： ——类别：套件类、单件类、芯类、应季产品 2、按色彩，风格，区域划分： ——个性区、高档区、喜庆区、新品推广区 ，大众区 ——产品组合：随季节、产品种类而调整 ? ? 柜位（横向） 1、色彩基本遵循从明到暗、从暗到明，从冷到暖或从暖到冷的原则； 2、色彩遵循节奏原则暖冷暖暖冷暖暖暖冷的原则 3、设立视觉形象焦点； 三、商品陈列的实用技巧 床位陈列技巧： 1、主题突出，层次感强； 2、陈列丰满、切记单薄； 3、款式相同，颜色不同的产品进行组合； 4、颜色相同，款式不同的产品进行组合； 5、形式上要求点、线、面的组合； 六、背景音乐、视频气氛的烘托 塑造店铺的营业气氛； 品牌文化的有力宣传； 营造良好的购物氛围； 刺激消费者的购买欲； 一、商品展示如何吸引消费者 一、避免门店陈列常犯的几种错误 区域划分混乱； 陈列与销售脱节； 空、乱、脏； 产品不系列； 不注意细节地方； 谢谢大家！ 终端培训课程系列 第五讲 “视觉营销” —陈列的魅力 终端培训课程系列 终端培训课程系列 站在顾客的立场为顾客服务 导购员的优质服务 购买行动 顾客对品牌及产品的认同 背景音乐、视频创造一种愉快氛围，舒适性、接待 记忆认同 有意识地表现设计主题 海报、价格牌清晰的展现，在售货空间作有效的变化 购买欲望 顾客易进入、易观看及易选择货品 卖场规划、通道设计、货品的合理展示 产生兴趣 新鲜度、色彩、灯光的灵活运用 强调店铺品牌形象的塑造，橱窗、模特、样品的展示 引起注意 视觉表现重点 店铺陈列展示重点 顾客购物过程要素 二、 视觉营销六原则 “二八”原则 “氛围” 原则 “堆头陈列” 原则 “平米效应” 原则 终端培训课程系列 三、卖场陈列“十式” 1、一尘不染 终端培训课程系列 三、卖场陈列 “十式” 2、见风使舵 终端培训课程系列 三、卖场陈列“十式” （落井下石）3、锦 上 添 花 终端培训课程系列 三、卖场陈列“十式” 4、上 下 呼 应 终端培训课程系列 三、卖场陈列“十式” 5、内 外 呼 应 终端培训课程系列 三、卖场陈列“十式” 6、千 变 万 化 终端培训课程系列 三、卖场陈列“十式” 7、雷 霆 万 钧 终端培训课程系列 三、卖场陈列“十式” 8、四 两 千 金 终端培训课程系列 三、卖场陈列“十式” 9、一 色 多 款 终端培训课程系列 三、卖场陈列“十式” 10、一 款 多 色 终端培训课程系列 * 终端培训课程系列 （第一部） 课 程 目 录 ? 前言： 品牌形象、陈列重要性 第一讲、? 赢得进店率的店铺规划技巧 ? 第二讲、商品的色彩展示方式 ? 第三讲、卖场内景的陈列方式 ? 第四讲、“视觉营销”—卖场平米效应 ? 第五讲、避免门店陈列常犯的错误 终端培训课程系列 终端培训课程系列 即使是水果蔬菜，也要像一幅静物写生画那样艺术地排列，因为商品的美感能撩起顾客的购买欲望。 ???? ——法国经商谚语 第一讲、如何赢得进客率 终端培训课程系列 ? 一、店铺设计的规划要点 1、卖场 2、通道 3、动线 4、货架 5、橱窗 终端培训课程系列 二、店铺商品的结构规划 主力商品　 季节性商品 辅补助商品　长年性商品　 附附属商品　搭配性商品　 促促销商品　吸引性商品　 　　　　　　 终端培训课程系列 终端培训课程系列 3、按货架类别 用玻璃或其他材料将商品包封起来，特点是给人一种高档感，并能保护商品，但顾客不能触摸到商品。 开放式货架 端架式货架 封闭式货架 货架四周开发，有圆柱形、方柱形和不规则型等，特点是顾客可以触摸到商品。 走道两边是货架，特点是顾客可以触摸到商品，但陈列较为拥挤。 终端培训课程系列 4. 最佳展区（黄金销售区）、前区、中区、后区 ? ? ? ? ? 黄金销售区 /前区 前区/中部区 后区/内部区 终端培训课程系列 五、店铺橱窗的规划 1、实用性橱窗（主题橱窗） 2、艺术性橱窗（情调橱窗） 终端培训课程系列 橱窗的功用： 橱窗展示主题： A． 展示主打系列 B． 体现品牌的潮流及风格 C． 展