娄天红这里是我天堂.docVIP

娄天红这里是我天堂 　　 　　地狱与天堂同样都有一口大锅，里面有粥，可是汤匙的把太长，地狱的人，苦于不能通过汤匙吃到食物而死亡，天堂的人则是通过互相喂食而活得很快乐。保险从业人员的大进大出犹如大浪淘沙，有人抱怨这里荆棘当道，举步维艰，而这里却是她的天堂， 一路的鲜花与掌声，满是荆棘也不再艰难，更多的是有了披荆斩棘的勇气和化腐朽为神奇的魔法…… 　　 　　见到她甚至一句话都还没有说，就拉起手一同走进另一间办公室，开始了我们的谈话，不需要一点点彼此的适应与寒暄。自信而憨厚的笑容，略略晒黑的脸庞，一身职业装掩饰不住的淳朴。她就是合众人寿山东分公司的业务主任娄天红，加入合众人寿刚刚一年多的“绝对新人”。 　　 　　打开生命中另一扇门 　　 　　第一眼看到她就会是这样的印象，记忆中一个遥远村子里远房奶奶的小孙女，通身是吃苦耐劳、坚忍不拔的气质，让人如此亲近。 　　年仅20岁的娄天红毕业后就早早的踏入社会，成为超市的一名促销员。那时，每月不多的工资对于刚刚赚钱的她却觉得格外的满足，终于可以不必伸手问父母要钱，日子过得简单而快乐。 　　这份工作一干就是两年，工作的辛劳她从来没有过抱怨，相反脏活累活总是抢着做。一个从农村走出来的孩子，懂事的她不怕吃苦，怕的是一辈子劳累的父母还在进行着繁重的劳作，而自己的辛劳并不能改变家庭的窘况。事实上，工作两年，即使省吃俭用，每月的收入也仅仅只能维持自己的生活。虽然她是个安分的人，但此时还是想到了另选行业。 　　可是，她一个外地来的小姑娘举目无亲，没有任何人可以帮助她。偶然的机会，她加盟合众人寿。说真的，她当时只是抱着学习的心态，哪会想到，这样的机缘，却为她打开了生命中的另一扇门，闯入寿险世界一年后的她会认定保险为终生事业。 　　 　　刻骨铭心的失败与迟来的成功 　　 　　没有从事过保险的人不会有被一次次拒绝的深刻体会。但刻骨铭心的失败从娄天红带着微笑的话中流出，就像秋天的落叶飘落一样淡然。 　　每天早会后去见客户，她在济南并没有缘故，只好陌生拜访。半个月下来，??生拜访没有任何进展，刚刚涉足保险行业的她经历过一次次的否定与怀疑，然而，“人生的输赢就是看谁坚持到底”，不服输的娄天红好像突然又有了斗志，想起老师说的这句话，坚强的她最终坚持了下来。 　　入行一个月后的一个下午，她第一次独自成功为客户办理保单。然而，陪客户去银行办理手续时，客户没有带身份证，只好等二天。第二天上班后，她接到的是客户说家人不同意入保险的电话。在这样的情况下，即使她再次去客户家中解释，也最终没能打动对方。虽然这是她第一次即将成功的陌生拜访，已经在心里疯长的快乐，却在分明感受到了黎明的气息时，又一下子陷入黑暗。 　　这次失败的经历并没有打败她，反而使她认识到自己的不足，激发了她的斗志。从此，每天她便提前一个小时上班，看报学习，请教交流。即便发烧到39度也是坚持上完早会，然后再去打针。 　　春天满山遍野的烂漫是冬天的女儿。没有走过的一路坎坷就不会有精彩和收获，经历后，收获就是这样水到渠成。就连娄天红自己都想像不到自己做出的第一单业务，竟然是她每天光顾的卖饭的老板。她经常光顾卖饭的大姨有次关切的问她：“怎么下班越来越晚呢？”得知娄天红在做保险，几天后， 59岁的大姨便成了她的第一个客户。 　　这个善良的客户持意要买份20年的储蓄型险种，天红在心里一算，也就是在79岁时还要交保费，她便明确告诉张大姨：“你的情况买5年的就可以。”“我交的起的五千元的保费”，客户固执地解释。最后，天红还是说服老人办理了5年期。其实，客户买20年的她要赚的佣金更多，但当时她首先是站在客户的利益考虑，自己是在为客户规划人生，她深知一份保单的分量。 　　 　　日子就在一天天的陌生拜访中溜走，每日的付出与积累没有辜负她。当天红还有一周就要晋升主任时，按要求她的保费额还有一万多元，同事们都为她担心，焦急的对她说：“还差一万多，怎么办啊？”这时的她却没有感到焦躁与担心，只是平静地跟同伴说，“放心吧，能行！”。真的是天道酬勤，随后那天晚上十点多，一个在几个月前做过保险计划书的客户打来电话，在睡意朦胧中，天红当时都没有意识到客户是要投保。第二天，这位客户和两个嫂子都签了保单，正好一万多。 　　半年之后，她的保险生活步入了正轨。她成功晋升为主任、参加活动、衔接训练、讲师培训、组织发展高手论坛、讲师比武大赛……就在这忙忙碌碌的一年保险工作中，她被评为2007年度优秀兼职讲师！她还顺利的通过了自学考试，为这她甚至早晨3点钟就起来看书。眼前的成绩，她还是清楚的认识到自己的不足， 同时也在规划自己的职业历程： “ 我还要继续读书， 还要组建团队……”保险生涯在她的规划中每天都是一个全新的开始。 　　她更大的收获就是交到众多朋友。客户是她的朋