定向运动比赛商业运作模式探析.docVIP

定向运动比赛商业运作模式探析 　　［摘要］体育竞赛的商业运作已成为竞技体育的发展的大趋势，由于体育比赛项目的不同，其各个商业化运作水平也会有差异，定向运动有别于其他运动项目，在比赛市场化运作方面应加以研究，使其丰富多样化。以达到普及与提高该运动项目水平的目的。 　　［关键词］定向运动商业运作模式 　　定向运动是运动员凭借对地图的识别和使用能力，依据组织者预先设计的图上路线，借助于指北针与地图保证运动方向，徒步或利用交通工具快速到达终点的一项野外运动。定向运动起源于北欧，该运动自开始之日起，就以其特有的吸引力受到人们欢迎，经过不断发展与完善，已成为一项具有世界性的体育运动项目。定向运动传入我国虽只有20多年的时间，但发展速度相当快，目前国内已有不少大、中学校开设定向运动课程。且每年都举行各种级别的定向运动赛事。但由于我们起步较晚，起点不高，且对比赛的市场商业运作水平较低，很大程度上阻碍了该项运动的发展，因此探索定向运动比赛的商业运作模式对普及与提高定向运动水平意义重大。 　　 　　一、 定向运动比赛商业运作的可行性 　　 　　1984年洛杉机奥运会开创了私营企业承办奥运会的先河，并以崭新的商业运作模式成功地将体育竞赛全面地推向市场。除了奥运会以外，各单项比赛也是如此，其中以美国NBA联赛和世界杯足球赛最为典型。可以肯定的说，商业运作体育竞赛已成为竞技体育不可逆转的趋势。当然，由于体育比赛项目的不同，其各个商业化运作水平也会有差异，但体育走向市场、体育产业化是必须的，也是促进体育运动水平不断提高与发展的不可缺少的必要条件。 　　定向运动是一项极富群众性、趣味性、知识性、竞争性和有军事意义的新型体育运动。定向越野比赛不仅只是体力方面的竞争，而且也是智力和技巧方面的竞争。由于该项目有别于其他运动项目，比如：没有固定的比赛场的，（通常比赛赛前对比赛场地是保密的），观赏性较差（观众无法在现场观看运动员全程比赛），只有亲身体验，才更能领略其中妙趣。这项运动极具趣味性，因为大多定向运动都在宽阔的野外进行，???美丽的大自然中，人们的情趣大增。尤其是若能和旅游观光有机的加以结合，使其成为旅行社特种旅游的高利益获取点，则会对有效地开发旅游资源，拓展旅游项目大有益处。因此，利用定向运动这一时尚的商务平台，进行商业化运作，开展多种多样的商务活动，是很有意义的。企业可特定商业目标定向策划活动，会议，帮助企业的信息深入到消费者的内心。利用定向运动开发的力量，灵活的帮助企业实现特定的商业目标，并结合企业自身情况实现商业目标的隐性市场运作。 　　 　　二、 目前国内的主要赛事及运作模式 　　 　　国内的主要赛事包括：全国锦标赛、全国冠军赛、全国定向系列赛及分区赛、全国百米定向赛、全国定向越野挑战赛、全国山地车定向比赛、滑雪定向及GPS定向、全国学生定向锦标赛竞赛等赛事，等等。目前，市场运作模式通常包括： 　　1.总冠名：比赛一般设一名总冠名。根据比赛规格，竞标的公司或机构将提供价值价值不等的现金。 　　2.合作伙伴：参与竞标的公司或机构将提供价值低于总冠名所提供的现金。除了享受组织单位所列的权利和利益外，该公司或机构将享有行业排他性的权利。 　　3.赞助伙伴：竞标的公司或机构将提供价值低于合作伙伴所提供的现金。 该公司或机构将不享有行业排他性的权利。仅该公司或机构赞助的专项产品可享有产品排他性的权利。 　　4.供应伙伴：竞标的公司或机构将提供价值低于赞助伙伴所提供的现金及物品赞助。供应商无偿或降低成本为赛事提供产品或服务的赞助。产品及服务的?赞助成本应相当或低于其他批发成本。 　　且此类供应商将不享有行业排他性的权利。 　　5.特许伙伴：竞标的公司或机构将提供价值相当于供应伙伴所提供的现金及物品赞助。且该公司或机构将不享有行业排他性的权利。 　　以上定向运动比赛的商业运作模式主要用于较大型的赛事，对于基层或业余比赛还不太适用，因此，应探索多种商业运作模式以适应各种比赛的需求。 　　 　　三、 定向运动赛事市场化发展的思索与展望 　　 　　21世纪是中国经济快速发展的时期，市场经济体制的完善、国际化程度的逐步提高、大众体育文化需求的增长,将对体育赛事走向市场起到推波助澜的作用。 　　1.定向运动比赛市场化是符合体育营销的需求，从体育营销的市场定位出发，同样能够在这个群体中建立一个与目标市场有关的品牌形象的过程和结果。商家在受众群体中的市场定位，主要针对潜在消费者的心理采取行动,使消费者心中产生对该产品或服务认识和认同。而参加定向运动活动的大多集中在青少年、大学生群体，也正是未来市场最大的潜在消费者。从这一点看，该项体育赛事能体现体育营销理论“受众相对集中”的特点，符合市场定位的需要。商家要在激烈的市场竞争中得以