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市场营销中企业价格策略 　　摘要：在激烈的市场竞争中，企业如何能把产品的价值和价格统一起来，制定出既能吸引消费者，又能实现企业最佳利润的价格，是市场营销中的重要一环。企业营销策略中的价格策略应集科学性、艺术性、灵活性于一体。 　　关键词：价格；价格策略；市场营销 　　作者简介：桂伟，女，河南洛阳人，洛阳广播电视大学讲师，研究方向：经济学。 　　中图分类号：F714 　　文献标识码：A 　　文章编号：1672―3309(2009)04-0049-03 　　 　　价格是价值的货币表现形式。企业如何把产品的价值和价格统一起来，制定出既能吸引消费者。又能实现企业最佳利润的价格，成为市场营销中的重要一环。从某种意义上说。价格策略成为企业能否生存和发展的本钱，企业营销价格策略应集科学性、艺术性、灵活性于一体。 　　 　　一、取脂定价策略 　　 　　该策略是指在新产品上市之初，把价格定得较高。该策略的优点是提高了产品的身价，可以迅速实现企业的预期盈利目标。也给以后降价留有余地。如金利来领带一问世就制定了较高的价格：而对有质量问题的领带决不上市。更不会降价处理。使消费者认识到金利来领带绝不会有质量问题，低价销售的金利来领带绝非真正的金利来产品。这种策略的缺点是因价格较高。销路难以扩大，且会带来较多的竞争者。一般说来，高档商品、奢侈品、专利品适合采用该策略。当然，使用该策略时，企业一定要重视产品质量。千万不可以次充好甚至高价销售假冒伪劣产品，否则，定会受到市场和法律的惩罚。 　　 　　二、渗透定价策略 　　 　　它是指在新产品上市之初，把价格定得较低。其目的在于在短期内打开产品的销路，进而提高产品的市场占有率。如常州自行车厂生产的金狮自行车一上市就是采用平均低于上海车8％左右的渗透定价策略。使其产品很快打开市场。该策略的优点是薄利多销，且不易引来较多的竞争者。缺点是本利回收期限长，价格变化的余地小。一般说来，需求弹性大的商品如日用品适合采用此策略。我国不少平价商场采用该策略。 　　 　　三、满意定价策略 　　 　　该策略是介于上述两种定价方法之间的一种定价策略。它将商品的价格定得适中，使生产者、经营者、消费者各方都很满意。此策略优点是价格较稳定，在正常情况下仍可实现企业的预期盈利目标，且不会导致过于激烈的竞争。缺点是在日益激烈的市场竞争中，有些保守和被动。这一策略的适用范围较广。因为价格适中的商品会受到多数消费者欢迎。 　　 　　四、统一定价策略 　　 　　是指企业出售所有商品的价格是统一的。其优点是价格单一。方便了买卖双方。且能满足顾客的好奇心理，有利于扩大商品的销售。如在本世纪初。日本人盛行穿布袜子。石桥便专门生产经销布袜子。当时由于大小、布料、颜色不同。袜子品种多达100多种，价格也是一式一价，买卖很麻烦。后来，他将所有的袜子都以同样的价格出售，销路大开。此策略的缺点是忽视了不同质量商品之间价格的差异性。这种策略适合于小商品和日用品。如眼下“十元店”在我国不少地方已开始盛行。 　　 　　五、分档定价策略 　　 　　指按商品不同档次的质量相应地制定不同档次的价格。如云南玉溪卷烟厂曾对红塔山、阿诗玛、红梅等不同档次的香烟相应地制定了不同档次的价格。该策略给消费者质价相符、定价准确之感，有利于满足顾客需求在价格上的差异性。同时，也减少了顾客在选购商品时的时间。即使企业对各档次商品的价格有所调整。顾客也往往会按照自己购买的档次去购买。一般说来。质量差异较明显的产品适合采用该策略。 　　 　　六、整数定价策略 　　 　　即将商品的价格采用合零凑整的方法，定为整数。如将商品价格定为1元。而不是0.95元。定为100元，而不是93元。该策略的优点是不需找零，方便了买卖双方，同时将价格上升到较高一级档次，也可显示商品的身价。其缺点是往往会使消费者感到商品价格定的可能欠准确。对于在公共场所如火车站、电影院出售的商品或礼品适合采用该策略。 　　 　　七、尾数定价策略 　　 　　即将商品的价格取尾数，采用零头标价。如将商品的价格定为0.98元，而不是1元，定为98元，而不是100元。该策略的优点是能使消费者对商品的价格产生信任感，且感到便宜，从而乐于购买该产品。再者，尾数若取人们认为吉祥的数字如8、6等。更能达到扩大商品销售的目的。如广州市场上曾公开出售开平县水口腐乳，有的每瓶1元，有的每瓶0.98元，可后者的销售量大于前者。因为其价格让顾客感到既便宜又吉祥。该策略的缺点是在商品买卖时，会出现我零的麻烦。需求弹性大的商品适合采用该策略。 　　 　　八、习惯定价策略 　　 　　即按照消费者的习惯价格心理定价。如羊肉串二元钱一串，火柴一角钱一盒等。该策略的优点是迎合了顾客的习惯，便于