- 1、本文档共42页,可阅读全部内容。
- 2、原创力文档(book118)网站文档一经付费(服务费),不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。
- 3、本站所有内容均由合作方或网友上传,本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺!文档内容仅供研究参考,付费前请自行鉴别。如您付费,意味着您自己接受本站规则且自行承担风险,本站不退款、不进行额外附加服务;查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档,您可以点击 这里二次下载。
- 4、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“版权申诉”(推荐),也可以打举报电话:400-050-0827(电话支持时间:9:00-18:30)。
查看更多
积累准客户,打响开门红卡单销售
点击添加文本 点击添加文本 点击添加文本 点击添加文本 添加文本 点击添加文本 点击添加文本 点击添加文本 点击添加文本 点击添加文本 点击添加文本 点击添加文本 点击添加文本 添加文本 点击添加文本 点击添加文本 点击添加文本 点击添加文本 点击添加文本 点击添加文本 点击添加文本 添加文本 点击添加文本 点击添加文本 点击添加文本 点击添加文本 点击添加文本 点击添加文本 点击添加文本 点击添加文本 点击添加文本 点击添加文本 添加文本 点击添加文本 点击添加文本 点击添加文本 点击添加文本 点击添加文本 点击添加文本 点击添加文本 点击添加文本 点击添加文本 添加文本 点击添加文本 点击添加文本 点击添加文本 点击添加文本 点击添加文本 点击添加文本 点击添加文本 添加文本 点击添加文本 点击添加文本 点击添加文本 点击添加文本 点击添加文本 点击添加文本 点击添加文本 添加标题 点击添加文本 点击添加文本 点击添加文本 点击添加文本 添加文本 点击添加文本 点击添加文本 点击添加文本 点击添加文本 会议基调 年会视频:http:// 会议主题 1、携手超越,驭领未来 2、你在我心里面 ---用心创造新未来 会议主体环节 —年度总结:由公司各职能部门、高层做09年总结报告,传递10年度公司战略发展规划以及嘉许09年度优秀员工 —感谢晚宴:让员工在享受晚宴的同时,感受公司对他们一年来付出的感谢;让嘉宾感受耀光纺织的关注和企业文化 —员工才艺秀:加强员工互动,展现员工风采 沈雪菲 目标 活动量 运筹帷幄方能决胜千里 目标决定行动 行动决定结果 1、设订开门红的收入目标 2、分解成月收入目标 3、折算成每月的保费 4、细化到月成交件数 5、计算出每日访量 开门红目标表 销售活动目标分解 拜访、业绩和收入目标 开门红的收入目标 5万 元月的收入分配 3万 每月必要的保险费 30万 每月必要的促成件数 10件 每月必要的准客户人数 30人 每月必要的访谈数 100人 每日必要的访谈数 每日三访 第一月 第二月 第三月 保费 收入 件数 30万 10万 10万 10件 5件 5件 3万 1万 1万 据LIMRA(美国寿险行销协会)统计 业务员离开寿险行业最主要的原因(占80%以上)就是缺乏新的准客户资源,开拓客户的能力差。 由此可见,学会开发准客户的方法非常重要。不断开发并积累准客户数量,是寿险事业的立身之本。 计划100 从你认识的人开始列名单,最好能有100人以上; 2.对这些准客户进行分析、评估、评测客户等级,目的是确定优先拜访的顺序。 卡单销售的意义 是接触拜访客户的藉口和工具 是获取客户资料的重要手段 是保险意义和功用的诠释 是建立销售信心的基石 …… 思 考 当客户拥有卡单后,他就是PICC的客户 请问你可以为他提供那些服务? 卡单销售的目的 获取客户资料 二次拜访籍口 客户迅速拥有保障 转介绍 卡单销售优势 价格便宜、介绍简单 携带方便、销售直接 客户群广、随处可见 积累客户、快捷迅速 新人拜访、易学易会 提升技能、增强信心 如何接触开门? 接触中的四项重要技能: 望、闻、问、切 发现需求 制造需求 是寿险行销的要诀 两大常见错误: 1、说得太多、问得太少; 2、未找到需求点即转入说明。 所以:效率低下,拒绝多多。 接触两阶段: 1、试探并判断准客户“他会买吗?” 2、寻找并确定购买点“他会买什么?” 象记者一样准备问题 象律师一样提问问题 象侦探一样发现问题 连环发问——大师的绝招! 聊天和提问的话题: 1、工作情况 2、家庭子女 3、兴趣爱好 4、投资理财 5、健康医疗 微笑赞美: 向您请教-- 像您这样-- 看的出来-- 真不简单-- 1、问好 2、自我介绍 3、表明来意/目的 4、拒绝处理 5、结束语 卡单销售流程 卡单销售话术1 业务员:您好!我是中国人保寿险公司的XXX,我公司为庆祝建司60周年,和获选中国60年唯一保险业杰出品牌活动,特地回馈客户一款保障6万-80万的意外保险,只需要100元保险费就可以立即拥有这款保险. 客户:我家已经买过了 业务员:不知道您家里都是谁买过了保险?这款保险老少皆宜,人人需要呢.. 客户:我们不想再买了,没这么多钱. 业务员:这款保险最大特点就是最高80万的保障只需要100元,相当于每天
您可能关注的文档
- 火产元明粉项目可行性研究报告.doc
- 火电厂的运行方式论文.doc
- 火电厂过热气温控制研究毕业设计.doc
- 火电厂基础知识介绍培训资料oga.ppt
- 火电厂烟气脱硫装置防腐蚀内衬结构设计【精品.doc
- 火电厂烟气脱硫装置防腐蚀内衬结构设计编纂.doc
- 火电厂整套启动电气调试方案.doc
- 火电工程强制性条文执行表格水处理及制氢分册.doc
- 火力发电厂论文:火电厂热工仪表自动化探析.doc
- 火力发电行业政策综述.docx
- 江苏省灌云高级中学2023-2024学年高三上学期第一次月考地理试题含答案.docx
- 备战2024年高考物理一轮重难点复习 第十三章 近代物理.docx
- 江苏省高邮市一中2021-2022学年高三上学期第一次月考语文试题(原卷版).docx
- 江苏省华罗庚中学2023-2024学年高三上学期12月阶段检测数学试卷含答案.docx
- 江苏省海门中学2023-2024学年高三上学期第一次调研考试地理试题及答案.docx
- 备战2024年高考物理一轮重难点复习 第九章 恒定电流.docx
- 江苏省高邮市2023-2024学年高三下学期3月学情调研数学试题含答案.docx
- 备战2024年高考物理一轮重难点复习 实验十一:探究影响感应电流方向的因素.docx
- 备战2024年高考物理一轮重难点复习 实验三:验证平行四边形定则.docx
- 备战2024年高考物理一轮重难点复习 第十四章 光.docx
文档评论(0)