商业地产人系列-策划.pdfVIP

素材库——商业地产人系列 房地产策划A.S.K 整理：三发中心/工商铺大联盟 2013.08 房地产策划的定义 房地产策划，就是由专业的房地产市场人员对房地产项目 以市场为导向，对市场供应、消费者需求进行针对性地信息 收集、专题研究和归纳分析，从而对未来一定时期内潜在的 消费需求做出预测，以此作为发展商产品设计的市场依据； 并制定相应的市场定位、推广、销售等的一系列计划和方案 ，最终促使潜在消费者产生实质性购买行为的一项服务。 2 房地产策划的A.S.K原理图 态度 Attitude 绩效 技 能 知识 Skill Knowledge 3 人才素质评估体系 知识体系 综合能力 态度 演绎 报告表现力 营销知识 献身精神 思维 口头表现力 市场 工作投入度 归纳 综合判断力 市场知识 主动性 思维 灵活性 人际 沟通能力 建筑相关知识 服务精神 能力 人际理解能力 产品 客户导向 亲和力 经济学知识 市场意识 领导能力 管理 培养人的能力 生活 生活常识 思维 执业心态 监控能力 团队意识 体验 新知识/资讯 影响能力 组织意识 4 Attitude 坚守诚信、正直的原则 经验、知识和沟通能力是可以在日后工作中学习的，但 一颗正直的心是无价的。一个人品不完善的人不可能成 为一个真正有所作为的人。