凡客诚品网上商城的网络营销策略分析.pptVIP

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2018-05-31 发布于河南
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凡客诚品网上商城的网络营销策略分析.ppt

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凡客诚品网上商城的网络营销策略分析

凡客诚品网络营销策略分析《电子商务》案例分析作业人：张晓春毛莹王炯目录市场分析 1 网站策划 2 网站推广 3 网络营销策略 4 CONTENTS 一、市场分析 1.目标市场分析目标：白领、学生主营产品：纺织品目标客户：白领男女 2.竞争分析 1.在多家网络广告联盟上投放CPS广告 2.成立了自己的网站联盟，让广大站长和店长加入，根据销售额进行提成费用。 3.对门户、社区、CPS联盟等进行优胜劣汰，定制VANCL整体营销策略，平稳快速成长。二、网站策略 1.网站网页设计出色 2.网站联盟对销售额的促进作用 3.完备的论坛设计高端大气上档次增加购买欲望博客、微博、网站、网店三、网站推广 1.门户网站加垂直网站推广 2.合理的线上线下广告比 8:2 门户网站：扩大受众面，提高知名度垂直网站：瞄准专业客户，提高广告效率对于B2C网店网站，顾客集中于网络避免广告盲目性四、网络营销策略 1.网络病毒营销 “让大家告诉大家”通过别人为你宣传，实现“营销杠杆”的作用 2.体验营销 “凡客试用拉拉队”免费获新品BRA 魅力BRA试穿体验活动四、网络营销策略 3.口碑营销 4.会员制体系凡客的试用活动、低价优惠活动等为消费者提供了归属感，为品牌推广提供内在动力，这也是凡客诚品营销成功的表现。购买商品即成为会员凡客还给会员送DM杂志，促进产品推广会员制提高了凡客消费者的归属感拉近了凡客与消费者的距离五、总结 1.市场定位明确 2.网站策划很专业 3.网站推广很巧妙 4.营销策略组合好谢谢观赏