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SMINT （舒敏特）实战华南市场——产品再定位篇--欧美案例--案例解剖--整... 页码，1/8 大陆案例 | 港台案例 | 欧美案例 | 其他案例 | 现在位置：首页 = 案例解剖 = 欧美案例 SMINT （舒敏特）实战华南市场——产品再定位篇 2002-11-19 作者：饶红兵 SMINT （舒敏特） SMINT （中文名:舒敏特）来自SPAIN西班牙原装进口的迷你薄荷糖，2001年正式进入中国华南市 场。 SMINT产品由华南市场的总代理商、行销商广州市盈天有限公司严谨的策划、系统的行销和有效的 传播，正在华南市场演泽着SMINT品牌独有的景观。面对异常激烈的糖果市场环境，SMINT （舒敏特） 如何成功的演绎华南市场？ SMINT产品在欧洲经过多年经营成为该市场主导品牌，但一进入中国市场及华南市场即面临重重困 难，较高的价格，较少的品类，陌生的品牌，空白的渠道等等。国外的一套模式在经过几个月的运营 后已明显不适宜于中国华南的市场，怎样拓展SMINT在华南市场的重任。自然全部交付了具有丰富实战 行销经验的华南区域总代理商：广州市盈天有限公司。在经过与SPAIN厂家全面沟通了解后，针对 SMINT产品我们深入地对华南市场进行了可行性研究、分析、运行。一个有效结合南中国市场的SMINT 品牌展现在消费者身边。 产品深度分析 SMINT产品在进入中国市场之初，在上海进行市场销售，当时迷你薄荷糖市场，国内品牌除了汕头 “维派”与之竞争外，鲜有对手。整个市场处于培育期。1999年底养生堂公司重拳推出了“清嘴”品 牌系列，并辅以大规模广告宣传推广。一时间，同类包装产品相继推出了“名流”、“小恋”等众多 品牌。整个市场迅速进入快速成长期。同时SMINT在国外的竞争对手“飞粒子”、“利口乐”、“渔夫 之宝” “嘉绿仙”“宝路”等进口品牌已早一步进入国内市场并站稳脚跟，另一方面价位较低香口胶 市场如：“箭牌”、“EXTRA”、“荷氏”、等品牌正大肆宣传推广、巩固渠道、抢占终端。一时间 SMINT品牌遇到了来自市场的最严峻挑战。正值残酷的市场竞争下，SMINT产品决意进入华南市场。 起初沿用SMINT在国外市场运作的成功模式，主推中高档酒店、娱乐场所、西餐厅、运动场所等特 殊渠道。陌生的SMINT产品在有限的投入根本无法启动此类市场，产品在经过5-6个月的促销、推广销 售中逐步被迫退出市场。 盈天公司迅速成立了SMINT品牌小组，全面对产品进行定位、规划和运作。产品经过市场失利明显 令人感觉到产品卖点不符合相关的消费者. A．寻求真正的卖点 原先赖以自豪的独有的时尚产品外观和三角形的“S”标记及独特的开启方式已失去市场吸引力， 产品的重新定位工作迫在眉捷，怎样进行有效的产品卖点挖掘是一项说易行难的工作，回到产品原点 找出路，我们又重新研究起了产品固有的卖点。从产品本身特征挖掘出原特殊渠道的消费者关注的8个 方面的利益点。 file://D:\满意度\营销\实战\SMINT （舒敏特）实战华南市场——产品再定位... 03-6-25 SMINT （舒敏特）实战华南市场——产品再定位篇--欧美案例--案例解剖--整... 页码，2/8 1、SMINT是口味“强劲”的迷你薄荷糖，纯正口味不一般。在全球糖果系列产品市场增长最快。 消费者容易接受。 2、具有时尚、健康、苗条新形象，是专为年青人、成人设计的理想糖果。进口产品、国际形象。 3、强劲口味、瞬间提神、并能令你口腔保持持久清新。 4、完全无糖（天然代糖