课件11：房地产开发流程.ppt

完善的蓄客方式 护照优惠 存款单优惠 登记优惠 认筹优惠 吸引客户关注，通过问卷形式了解客户喜好，搜集客户详细资料，为后期推广方向做依据。 采用收取20元工本费形式，初次摸排客户意向，通过护照优惠环节的制定，吸引客户多次来访，摸排客户意向 要求客户在指定银行存入一定金额，凭存款单领取VIP卡。通过客户这一行为判断客户意向 利用开盘前的10天时间，要求客户缴纳一定金额，锁定意向客户，摸排价格承受与房源 在前期不收取客户任何诚意金的情况下，分三个方式和阶段摸排客户意向，以避免客户的流失保证开盘效果。 签到顺序开盘： 按开盘当天到场顺序，依次选房。 注：推售房源少，认筹客户少，现场气氛难以营造 认筹序号开盘： 按照认筹的先后顺序，开盘的时候依次选房。 注：前期市场认知度高，蓄客时间短，客户购买欲望强烈 摇号开盘： 所有认筹客户凭认筹号码，采取抽签形式选房。 注：蓄客时间长，推售量大，客户意向不明确 合理的开盘方案 案例：开盘攻击波 西海明珠 开盘攻击战 打击点4： 打击点6： 打击点8： 开盘新闻发布会 开盘活动 改朝换代促销广告 打击点5： 打击点7： 线上媒体攻击 开盘热销 线下巡展派单CALL客等手段 前 中 后 6、房地产销售及推广流程 [ 攻击点 ] 3条线 第1条工程线：* 单体：奠基、开工、封顶、外立面、入伙 * 社区：展示、组团、小区、社区、 品牌 第2条节日线：* 1月元旦/2月春节/3月植树节/5月狂欢节…… 第3条专业线：* 5月春交会；10月秋交会 攻击点，是战略思维与战术执行的结合点，是一轮攻击波的核心点，是这一时间段内市场影响力的集中引爆点 6、房地产销售及推广流程 黄冈升华翡翠一品奠基仪式——利用工程节点打造市场影响力 复地东湖国际变形金刚活动——制造节点，打动市场 复地东湖国际林荫公园开放活动——利用工程节点打造影响 中冶创业苑清明促销——利用节日节点 中冶创业苑2011年1月1日开盘——利用节日节点叠加最大销售节点 宜昌宏峰上上城房交会亮相——专业线节点，一鸣惊人 每一个攻击点，都会通过前、中、后的铺排，形成一波完整的市场攻击波 开盘前的200多项工作 黄石公园开盘前工作进度表 中冶创业苑开盘前工作进度表3月 中冶创业苑开盘前工作进度表9月 长沙红墅湾开盘前工作进度表 必须了解的数据 理想状态下 开盘前1-3个月启动蓄客，工程要求营销中心交付使用 营销中心交付使用前1-3个月，临时接待点启用（外展点），销售热线开通 临时接待点启用同时： 1、项目整体推广启动， 2、销售员培训完成，具备接待能力 3、项目基本宣传物料到位，必备的基本销售道具到位 对比前文的表格，总结规律： 1、开发商各项证照的取得需要花费的时间 2、销售人员培训需要花费的时间 3、企划部门各种物料设计花费的时间及印刷、制作时间，注意预留1-3天修改定稿时间 4、价格方案的制定，审批时机；具体推售产品确定的时机；注意预留足够的报备及审批时间。 * * * * * * * * * * 房地产开发流程 开发商们都在干什么？ 房地产开发流程： 房地产综合开发的步骤及主要内容（5个阶段） （1）决策阶段。 这是房地产公司选择开发项目，进行调查研究，决定实施开发建设的阶段。主要内容包括： 规划摸底—了解城市总体规划对拟开发区域的要求，研究开发建设的可能性。 市场调查—通过系统地收集、记录、了解房地产市场的情况，对拟开发项目的前景进行预测。 可行性分析—经济分析、效益测算等 领导决策—在完成以上工作的前提下，由领导研究决定开发项目。 4、房地产开发流程 房地产开发流程： （2）前期阶段。 在开发建设项目决策以后，从申报立项到完成建设准备工作阶段，也称土地开发阶段。主要内容包括： 申请立项—由房地产开发公