和阗酒业与协一商业顾问的合作基础探讨52页.pptVIP

“异军突起”和阗酒业与协一商业顾问的合作基础探讨 协一商业顾问 序曲《王婆新传》 OK,序曲完毕下面进入正式提案 目录 协一可以为和阗解决什么问题？ 和阗酒品牌现状 和阗酒业现阶段的问题 核心问题 一、 “和阗”品牌 消费者对和阗“认玉不认酒” “和阗酒业”企业背景认知度低 品牌文化内涵缺乏 和阗酒品质支持薄弱 核心问题 二、产品体系问题 体系及市场定位不清晰 各产品线特色不够突出 各具体产品自身支持点不足 核心问题 三、各具体产品问题 自身特色不够突出 支持点不足（酒质、文化） 如何解决这些问题？ 一、“和阗”品牌问题 张裕→强势品牌+资本扩张+管理模式 长城→资本扩张+管理模式+政策公关 新天、野力→新劲品牌+突出产品 外酒→欧域背景+品质保证+品牌传奇 香格里拉·藏秘→品牌传奇+地域文化+独特原料 解决之道 宣传企业实力：传播企业的雄厚实力、大背景 演绎品牌内涵：传奇历史、地域文化 寻找品质支持：原料支持（果、水），文化支持（工艺、历史） 解决之道 和阗酒要成为地域特色酒的王牌 对比案例 “和阗”的品牌资源优势 西域传奇： 四大文明罕见交汇处，丝绸之路，尼雅古国 独特水资源：昆仑雪水——“生命之河” 独特原料： 世界上最神秘的沙漠——塔克拉玛干沙漠边缘植 物，活性极强的葡萄和野刺玫瑰 独特工艺： 两千年酿造工艺 独特地利： 地理位置与土质与法国波尔多地区相似 与生俱来的品牌资产：“世界上最长寿的人群居住在这里”， 还有千百年的果树王…… 和阗的品牌资产 二、产品体系问题 四条产品线模糊，认知混乱 各产品线市场地位不清晰 各产品线特色不突出 解决之道 市场定位确定： 高端礼品酒市场 中端保健酒市场 低端大众酒市场 产品线策略 建设三条特色产品线 1、高端礼品市场： 和阗·石榴酒——特色礼品 2、中端保健酒市场： 和阗·麦扎甫葡萄酒——特色原料+特色工艺 3、低端大众酒市场： 和阗·玫瑰干红——特色干红 三、各具体产品问题 文化内涵缺乏 特色不突出 支持点不足 解决之道 针对市场确定传播点 挖掘传奇历史，进行文化传播 寻找相应品质支持 价值传播点挖掘—和阗·石榴酒 价值传播点挖掘—和阗·麦扎甫 价值传播点挖掘—和阗·玫瑰干红 提案回顾和阗酒价值版图 观点重申 和阗酒要成为地域特色酒的王牌 下面介绍服务行程 和阗·玫瑰干红 低端大众市场 特色干红 “绝色当品尝” 说产品 神秘西域 玫瑰飘香 天然色泽 鲜艳迷人 心领神会 口感和美 …… 支 持 点 生命之河，沙漠边缘活性极强生物——野刺玫瑰，和阗葡萄，百年果树王 和阗酒价值版图 和阗酒 和阗酒价值版图 和阗酒 产品线 和阗品牌 和阗酒价值版图 和阗酒 企业实力 品牌内涵 品质支持 产品线 和阗品牌 和阗酒价值版图 和阗酒 企业实力 品牌内涵 地域文化 传奇历史 独特地利 和阗品牌 产品线 品质支持 和阗酒价值版图 和阗酒 企业实力 品牌内涵 品质支持 生命之河 地域文化 传奇历史 神秘配方 沙漠生物 世界最长寿人群居住地 独特地利 和阗品牌 产品线 和阗酒价值版图 和阗酒 企业实力 品牌内涵 品质支持 产品线 生命之河 地域文化 传奇历史 神秘配方 沙漠生物 世界最长寿人群居住地 低端大众酒市场 独特地利 中端保健酒市场 高端礼品酒市场 和阗品牌 和阗酒价值版图 和阗酒 企业实力 品牌内涵 品质支持 产品线 生命之河 地域文化 传奇历史 神秘配方 沙漠生物 世界最长寿人群居住地 低端大众酒市场 独特地利 中端保健酒市场 高端礼品酒市场 和阗品牌 石榴酒 和阗酒价值版图 和阗酒 企业实力 品牌内涵 品质支持 产品线 生命之河 地域文化 传奇历史 神秘配方 沙漠生物 世界最长寿人群居住地 低端大众酒市场 独特地利 中端保健酒市场 高端礼品酒市场 和阗品牌 石榴酒 “多子多福” 和阗酒价值版图 和阗酒 企业实力 品牌内涵 品质支持 产品线 生命之河 地域文化 传奇历史 神秘配方 沙漠生物 世界最长寿人群居住