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浅议网络营销 ——以无锡泰峰液压成套设备厂为例  目 录 摘要 3 Abstract 4 1无锡市泰峰液压成套设备厂网络营销现状 6 1.1 无锡市泰峰液压成套设备厂简介 6 1.2无锡市泰峰液压成套设备厂网络营销现状 6 2无锡市泰峰液压成套设备厂网络营销出现的问题 7 2.1企业对网络营销的投入不足 7 2.2企业初步实施网络营销，但水平较低 7 2.3缺乏专业的信息技术人才 7 3无锡市泰峰液压成套设备厂网络营销对策建议 8 3.1进一步加大网络营销投入完善网络设计及维护管理 8 3.2.产品策略 8 3.3. 价格策略以及技术人员的培养 9 3.4客户服务策略 9 总 结 11 致 谢 语 12 参考文献 13 浅议网络营销 ——以无锡泰峰液压成套设备厂为例 [摘要]： 在信息技术发展迅速和电子商务全面普及的今天，网络营销已经成为企业打破传统的营销运作方式，从不同方面、不同层次和不同角度影响企业的经营方法和管理思想。尤其是对于规模小、实力弱的企业，网络营销以其“低成本、广范围、长时效、强效果”的特点，给予中小企业与大企业面向消费者竞争的机会。但是很多企业在实践中对网络营销缺乏正确的认识，本文围绕网络营销这个话题，以无锡泰峰液压成套设备厂为例进行分析和总结，提出一定的建议，期望对中小企业网络营销的研究提供启示作用。 [关键词]：电子商务 网络营销 企业 互联网 Network Marketing - Based in Wuxi Tai Fung hydraulic equipment factory 【Abstract】： With the development of information technology and the popularity of a comprehensive e-commerce, Internet marketing has become a marketing company to break the traditional mode of operation, and from different aspects of the impact of different levels and angles of operation and business management thinking. Especially for small, weak companies, network marketing, with its low cost, wide range, long time, the strong effect of the characteristics of SMEs and large enterprises to give consumers the chance to compete. However, in practice, many enterprises lack of proper understanding of network marketing. This paper focuses on the topic network marketing, Wuxi Tai Fung hydraulic equipment factory as an example for analysis and summary of some of the proposals put forward, expectations of network marketing for SMEs to provide inspiration. 【Key words】：electronic commerce Internet marketing enterprise Internet 前 言 网络营销之所以越来越频繁的出现在企业家的经营管理之中，是在互联网技术的发展、商业竞争模式的变化以及消费者心理行为的变革等各个因素共同促成的。企业通过互联网面对所有的用户、消费者、市场空间和竞争对手，在这种潜力巨大的新市场进行竞争，对于企业来说既是机遇又是挑战。 实习期间，本人在无锡泰峰液压成套设备厂进行销售的辅助工作，负责该企业产品的宣传和推广。该厂的领导者在企业发展过程中及时的洞察市场竞争的新动向，提出将企业传统营销与网络营销结合在一起，共同发展的决策；并新请了专人和拨款进行网络营销工作。本人实习后期也一起负责本项工作。工作开始的时候对于网络营销理解不清，有概念的混淆。随着业务的推进，逐渐意识到网络营销并不等同于网络销售。在营销理论中，销售是营销进行到一定阶段的产物，网络营销不能仅仅局限在互联网中，它不但包括网上的推广，还要通过传统的营销方法