WTO及中国保险业的发展.pptVIP

WTO与中国保险市场的发展 中央财经大学保险系 郝演苏 Hao Yansu The Department of Insurance Central University of Finance Economics 保险市场的基本架构 中国保险业与国际平均水平的比较 比较指标 中国 国际平均 全球排名 保险深度 1.63% 7.52% 58 保险密度 $13.3 $ 387.3 73 寿险增长 18.3% 6.9% 17 财险增长 5.8% 1.2% 16 总体增长 13.3% 4.5% 16 2000年数字 中国保险市场基本状况（一）（1980-2000中国GDP与保险费增长速度） 中国保险市场基本状况（二）（1980－2000年中国市场保险费收入增长速度） 中国保险市场基本状况（三）（1981－2000年中国财产、人身保险业务增长速度） 中国保险市场基本状况（四）（2001年中国保险市场保险公司结构） 中国保险市场基本状况（五）（2000年中国保险市场占有率分布状况） 中国保险市场基本状况（六）（2000年中国前十位保险公司保险费收入比较） 2000年中国人寿保险市场基本状况 公司数量：中资6家，外资3家，合资7家； 市场份额：中资98％，外资与合资2％； 业务结构：寿险22％，年金65％，意外5.5％， 健康7.5％；投资类新型产品占全部 保险费收入的24.5％； 产寿险结构：人身保险业务收入997.5亿元，占 当年全部保险费收入的62.5%。 人均保险费支出水平：81.25人民币。 中国关于开放保险市场的承诺 入世2年内：非寿险－设立分公司或合资公司；寿险－设立控股50％以下的合资公司；再保险－无限制开放；经纪人－可以组建控股50％的合资公司。 入世3年内：取消营业区域限制，允许外资非寿险设立子公司，允许经纪人控股51％。 入世5年内：无限制开放。 市场准入标准：保险公司－30年历史，50亿总资产，2年代表处。经纪人－总资产5亿、每年递减1亿，最少2亿。其他与保险公司相同。 外资保险业进入中国市场的目的 扩大业务网络，提高海外市场竞争力； 寻求发展空间，培育国际金融财团； 瓜分市场利润，寻找企业新增长点； 进行资本渗透，分散资本运营风险。 中国保险市场对外开放的意义 引进国际先进的管理、服务和技术； 刺激民族保险业增强竞争活力和动力； 借助外力调整和理顺国家保险政策； 提升中国保险市场吞吐风险的能量； 帮助国民进入全球商业保障网络体系； 稳定境外资本投资中国市场的信心。 中外保险公司竞争的焦点 保险产品的附加值或增值服务； 保险运营技术及业务管理； 寿险一线人员及高级管理人员； 有条件的产品创新； 非价格因素的资本较量。 外资保险业进入中国市场的先天障碍 境外资本与境内资本的投资风险比较 境外资本： 投资国政治与经济风险 隶属国政治与经济风险 投资国与隶属国之间的政治与经济风险 境内资本： 境内政治与经济风险 中国保险业面对入世进行的准备 引进境外资金、技术和人材 开发符合国际市场潮流的产品 培养国际化经营与管理人材 进行现代企业制度的改革和突破 加速民族保险业运营网络的扩张 努力创造走出去的基础和条件 中国寿险业如何提升市场竞争力 强化中等收入群体的市场营销政策； 设计硬通货寿险保单； 帮助客户盘活保单现金价值； 开发VIP客户增值服务项目； 提高寿险产品销售档次； 提升营销员业务素质； 普及商业保险知识。 现行寿险营销制度的变革 培育精英销售团队； 提供多元化理财顾问服务； 开展寿险经纪服务； 进行“品牌”寿险团队管理模式试验； 进行专业营销公司经营模式试验 理性化认识和理解网络营销模式。 正确认识中国保险市场的问题与矛盾 解决保险监管部门的“入世”问题； 纠正投资类产品的宣传误区； 纠正保险公司上市问题的误区； 纠正保险费收入中的泡沫因素； 纠正银保合作的认识误区； 理顺兼业与分业之间的关系； 调整社会对于商业保险的偏见。 * * 再保险人 保险人 公估人 经纪人 代理人 投保人 在选择合作伙伴过程中的尴尬 在新兴市场运行过程中的尴尬 在引进产品和技术过程中的尴尬 在规