地板护理(木质油精)市场营销策划计划书.docVIP

深圳市xxxxxxxxxxx有限公司 关于成立公司木质油精 业务拓展中心的报告 序言 为配合公司进行新的销售战略布局。在现有成功的营销模式外，需要尝试寻找建立起新的营销模式及新的营销利润增长点。为配合深圳特区完成公司既定的销售目标，提出成立公司木质油精业务拓展中心的思路报告。 一、宗旨： 1、 促进公司单品市场占有率，达到推广公司品牌知名度； 2、 扩大单品销售并促使加大拉动公司卖场的销售数量； 3、提高销售额、使公司产品销售利润获得最大化； 4、 树立全新的营销模式，建立优质、专业、服务的企业良好形象。 二、营销模式定位介绍 在xx特区内与公司卖场、专柜、代理商紧密配合，进行购木质油精送保养护理，点到点的直销渠道拓展模式； 开展提供专业的地板、家具、皮革等家庭家居所需的增值服务，而达到扩大单品销售以达到推广公司品牌知名度；增加公司产品销售利润最大化同时树立起全新的营销模式，建立起优质、专业、服务的企业良好形象。 拟定运用无底薪业务模式进行业务人员创新式尝试。 三、组织架构（预计销售3000瓶X238=714000.00元。配置33人） 四、市场分析 1．深圳市场拟竞争对手分析比对 序号 名称 品牌名称 业务人数 月销售量/瓶 单价/瓶 月销售金额/元 备注 1 12 1300 168-298 218400-387400 曾今是我公司的代理商；有自营店，以百安居木业系统为主，商场家具超市为辅进行推广，买一瓶送专业尘推一把（成本不超过15元） 2 30 3000 175-188 525000-564000 无自营店，与国美、苏宁、红星美凯龙合作，目前我公司深圳工程人员已在深圳多次遇到该公司进行推广介绍除醛除苯业务。 3 不超过20瓶 168-188 3360-3760 目前有自营店、专柜21家，无专业上门服务推广人员。 4 2.拟竞争对手信息获取方式 A自营店获取信息，上门服务，推销金卡（3-12瓶）无信息费用产生； B家私家具店、家居城、各大超市、百货商场、品牌专营店等进行合作商谈购买信息，每单真实信息支付人民币10-15元。（以免费登记信息的客户，接受了免费服务为前提如无，则不需支付该信息费）； C品牌木地板专业店或厂家进行合作购买信息，每单真实信息支付人民币80-200元。（以免费登记信息的客户，接受了免费服务为前提如无，则不需支付该信息费）； 3.拟竞争对手产品定价分类 序号 名称 信息分类 商品销售单价/元 人均销售/瓶 备注 1 木地板店信息 268-298 100-150 与木地板店捆绑式销售，不购指定木油进行护理不进行保修。商场信息则需业务沟通，相对木业信息业务为难 商超、百货信息 168-228 60-80 2 木地板店信息 188 120 商超、百货信息 175 60-80 木地板店信息 商超、百货信息 木地板店信息 0 0 商超、百货信息 0 0 4.该行业xx现拟竞争对手业务人员管理运行方式 A无底薪,按销售额提成xx个点； B公司有偿提供宿舍、免费服务用地板木质油精，当月回款结清从提成款中扣除宿舍100.00元，使用免费服务产品费用50.00元共计150.00元； C公司不负责车旅费、餐费、业务应酬费； D公司采取承包加盟给个人。 5.xx住房现状分析 A目前深圳政府官方已确认发布的在深人员共有1400万人左右； B拥有住房人员400万人左右，按每5人为一个家庭单元计算，共计有80万套住房；C如今家庭装修几乎每家都会选择安装木地板，只是多少平方米而已，也就意味着市场的需求很大； 6．拟定市场目标 针对对以上信息分析结果是，该项目将是业务渠道拓展、销售额及销售利润增长的一个新亮点。具体任务分解如下： 序号 拟定时间 销售目标/瓶 人员配置/人 拟销售额/元 备注 1 三个月 400-800 4-8 95200-190400 2 六个月 600-1200 6-12 142800-285600 3 九个月 1000-2000 10-20 238000-476000 4 十二个月 2000-3000 20-30 476000-714000 7.商品需改进事项 A外包装需要重新进行设计，针对家庭客户进行合适的外包装修改。外包装上产品性能、功效、成分等文字说明需要调整，（具体的见样品）。不宜出现可用于使用多少平方米； B内包装也需更改，以时尚、简约、流畅为理念进行设计； C产品容量建议在300-500毫升； D内附赠品改为现场赠送形式 五、木质油精业务拓展中心营销模式的运作方案 1、无底薪方案 A业务及施工人员无底薪,按销售额提成xx个点； B公司有偿提供宿舍、免费服务用地板木质油精