保险原理（培训课件）.pptVIP

保险是什么？ 社会保险与商业保险 社会保险 加入对象：符合条件的公民 强制性 体现原则：社会公平 商业保险 加入对象：自愿加入 体现原则：个人公平 保险五要素： 可保风险 多数人的同质风险 保险费率的厘定 保险基金的建立 订立保险合同 保险的职能和作用 保险的分类 保 险 人身保险合同要素 保险合同 决定保险费的因素 区 别 两 个 概 念 保险费： 投保人购买保险商品所付出的费用 保险合同 （二）寿险合同 以人的寿命和身体为标的保险合同 （三）保险合同订立的原则1、保险利益原则 保险利益（可保利益） 构成保险利益的条件：保险利益必须是合法 、 确定的、经济上可以估价的利益。      寿险基础知识内容丰富，掌握起来比较困难，但它是寿险推销工作的基础。预祝各位伙伴尽快成为专业的寿险营销人员。 健康保险是指被保险人在患疾病时发生医疗费用支出，或因疾病所致残疾或死亡时，或因疾病、伤害不能工作而减少收入时，由保险人负责给付保险金的一种保险。 健康保险 人身保险合同是以人的寿命和身体为保险标的的保险合同，以双方当事人约定，由投保方向保险方缴付保险费，保险方对于被保险人在合同规定的期限内约定保险事故发生，或生存到合同期满，依约定方式给付保险金的协议。 人身保险合同 人身保险合同的主体 人身保险合同的客体 人身保险合同的内容 人身保险合同的要素 主体 客体 当事人 关系人 保险人 投保人 被保人 受益人（生 死） 标的 内容（权利 、义务、其它） 保险人： 是指与投保人订立保险合同，并承担赔偿或者给付保险金义务的保险公司。 投保人： 是指与保险人订立保险合同，并按照保险合同负有支付保险费义务的人。 被保险人： 是指人身受保险合同保障，享有保险金请求权的人，投保人可以为被保险人。 受益人： 指人身保险合同中由被保险人或者投保人指定的享有保险金请求权的人，投保人、被保险人可以为受益人。 保险金额： 是指保险人承担赔偿或者给付保险金责任的最高限额。 保险利益： 是指投保人对保险标的具有的法律上承认的利益。 投保人对下列人员具有保险利益： （一）本人； （二）配偶、子女、父母； （三）前项以外与投保人有抚养、 赡养或者扶养关系的家庭 其他成员、近亲属。 除前款规定外，被保险人同意投保人为其订立合同的，视为投保人对被保险人具有保险利益。 保险费的构成 营业保费 （毛保费） 纯保费 附加保费： 佣金出自这一部分 保险费=保险金额×保险费率 危险保费： 死亡保险的来源 储蓄保费： 生存保险的来源 预定死亡率 预定利率 预定费用率 生命表 现金价值 保险金额： 保险事故发生后， 保险公司承担赔偿 或者给付保险金责 任的最高限额 名词解释 保险费的 计算基础 预定死亡率 预定利率 预定费用率 人身保险纯保费 计算方法 自然保费 均衡保费 均衡保费 自然保费 年龄 保费 生命表 年龄 年末生存人数 0岁 1，000,000 25岁 980.199 50岁 941,095 75岁 609,848 99岁 11,879 例 中国人寿保险业经验生命表(1990-1993) （一）保险合同： 投保人、保险人 合同的构成 合同的类形 2、最大诚信原则 法律体现：保险法第十六、十七条 投保人和保险人在订立合同时应做到： 告知 保证 弃权与禁止反言 3、主力近因原则 （四）寿险合同的订立、变更、解除和终止 1、投保人对下列人员具有保险利益： 1）本人； 2）配偶、子女、父母； 3）前项以外与投保人有抚养、赡养、或者扶养关系的家庭其他成员、近亲属。 除前款规定外，被保险人同意投保人 为其订立合同的，视为投保人对被保险人具有保险利益。 1、保险合同的生效 2、如实告知 3、犹豫期 4、自动垫交、中止与复效 5、变更受益人 6、年龄误告的处理 7、