汽车4s店集客策划书.pptVIP

2013.01.25 克莱斯勒300C商场展示活动 平顶山新涌金 活动背景 市场环境： 300C面临现状、春节前后黄金购物时段，这个时候大多商家都在做促销放“价”等手段来招揽顾客，竞争十分激烈。 品牌影响 进口车系销售压力较大，需要通过具有影响力与号召力的市场活动提高品牌知名度，让客户了解到我们的品牌知名度，在增加人们对我们的车系关注度的同时能取得一定的销量。 2 活动背景 活动目的及意义 增加展厅外的集客活动，在新年前后依托节日客流，为300C快速聚集更多有效的销售线索 促进本地300C的销量 增加人们对300C的关注度 活动主题：“新年有“心”事 购车送“豪”礼” 针对人群：300C目标消费者-目标潜在客户一般为男性，他们在25-45岁之间，大部分为事业，家庭双收群体。 4 活动安排 5 客户邀请 广告投放 答谢客户回访客户并对客户进一步了解客户 销售线索收集 活动形式与简介 活动形式： 通过网广告送新春礼吸引潜在客户到店，增加集客量，同时在微博等网络上宣传，合影送礼包等活动增加集客量。 活动简介： 1、活动前三天准备活动物料，活动前一天装饰活动场地 2、由于地点是设在商场内的，在春节前后期间商场人多比较乱，在活动千安排好工作人员。 3、将写好的新闻稿，上传微博以及公司网站。 4、凡在活动期间与300C合影即送精美礼品赠送，凡活动期间购车将获得我们准备的新春礼包一份并参加新年砸金蛋抽奖活动。 活动策略与安排 7 活动策略： 1、广告附加活动讯息提高用户的广告关注度 2、与车合影提高用户对车的理解度和对本店相关信息的记忆力。 3、到店参加活动的用户可被确定为品牌或购买倾向性较高的用户，配合其他销售动作，易于促成订单。 承办单位：平顶山新涌金汽车销售有限公司 活动时间：2013年1月28日—2月8日 活动准备 1、活动邀请、活动介绍 2、报纸广告，展厅内主题布置，网络广告 3、广告邀约、客服邀约 活动执行 1、拍照送礼：任何拍照方式均可，对与车合影的客户进行登记并留下照片，方便下次再次邀约。 2、购车客户送新春礼包：新年的时候很多家庭就该买春联等装饰家里的新年物品了，我们提前准备好，在客户购车后及时送给客户，让客户感觉到我们的无微不至。 3、购车砸金蛋:购车后很多客户会装饰车辆，我们在金蛋里放上装饰优惠券或洗车卡等物品等待客户领奖。 4、活动结束后在发短信感谢客户在百忙之中参加我们的活动，进一步加深客户对我们的记忆力。 注意事项 1、现场安全防护 2、车辆安全以及场地卫生 活动后期安排 活动结束后销售顾问定期互访集客客户，从中了解客户需求，最终结合其他活动促成订单。 活动总结 谢 谢 10 平顶山新涌金汽车销售有限公司 2013-1-25