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名牌,名徽,名人,名家——出版社经营制胜之道 ■啊暖啊锄碉阴 1999年第6期,『^] 繇fOl一出版社 对知识和信息对出版社无形 资产的投入积累和利用.主 要有四个方面,即刨建名牌, 推广名徽,借重名人,培养名 家. 一 ,创建名牌 现在大家经常在议论图书 的销售:同样的图书,有的出 版社的好卖,有的就不好卖; 推出的新书,有的能一炮打 响,而有的能够销出几百上千 册的,已属难能可贵.如在今 年的北京图书订货会上,同是 外国文学名着,许多发行单位 只要人民文学出版社的,即使 定价高一点也认了;而同类的 古籍图书,中华书局的就好销 得多.仔细分析起来,固然有 许多因素在起作用,但是其中 一 个非常重要的因素,就是出 版社的名气. 出版社的成名,是由很多 因素促成的:有的凭资格,社 建得早,出书时间长;有的凭 权力,主管单位管辖某一系统 或方面,下面的腿多,出的书 总有其去处;有的凭垄断,别 的单位进不了他那一亩三分 建名社,仅凭好学的精神和良 好的愿望,想要依靠自己,惟 有在特色上下功夫. 树立出版社的特色,要从 出版社的实际出发,注意在 特字上做文章.从实际出 发,就是既要掂量自己的财 力,量人为出,预防风险;又 要掂量自己的智力,人才学 识,各应所需.做特字文 章,就是一要求新,求异,出 版图书或立意新颖,或内容独 创,或价值重大,或形式独 特,或价格适中,还要不断地 推陈出新,开发新的出版资 源,总之,是要有别于其他出 版社的图书;二要努力出精 品,把图书精到的内容和适当 的形式完美地结合在一起.即 人无我有,人有我精,人精我 廉,人廉我转.只有树立起自 己的特色,特别是精品或有特 色的图书形成一定的阵势之 后,出版社才会产生由一般的 品牌向名牌的质的飞跃.现在 有的出版社提出书出精品, 社创名牌,其实正是出版社 创建名牌的过程中相辅相成, 10 Z乙 不可或缺的两历面■所谓书 因社贵,社因书名. 创立名牌不易,而更重要 的是利用名牌因知识和科技含 量高而具有的价值,保持名 牌,发挥名牌效应.名牌是出 版社一笔巨大的财富,出版社 应当利用多种媒体,如因特 网,电视,报纸等,大力宣传 自己及精品图书,提高出版社 的知名度,并在适当的时候对 着名品牌进行评估,让无形资 产有形化,增强出版社的实 力.工商业在这方面不乏成功 经验,像可口可乐,其品 牌价值达434.14亿美元.在 出版业内,上海的《小主人 报》曾于1996年进行了资产 评估,结果其商标和名号的价 值达7000万元人民币有了 这一无形资产,出版社当然会 如虎添翼,腾飞起来. 二,推广名徽 出版社的徽标,也称社标 或社徽,是出版社向社会展示 其公众形象的一种重要方式. 一 个好的社标,不仅使人们能 形象地感觉和领悟到出版社的 宗旨和精神,也能使人们联想 到出版社的信誉和图书质量 社标,在出版业中多用作 图书的商标,它的主要作用有 扣 ,●.,～^. , 瞬 蒙粕警. 罄● 道 三:一是认知作用,即以一种简 洁明快的形象向读者传递富有特 色的信息,使本版图书有别于其 他出版社的图书,给读者留下深 刻的第一印象;二是推介作用, 向社会介绍和推广凝聚着出版社 理念和精神的形象,它代表着出 版社的信誉和图书质量;三是凝 聚作用,既能使自己的员工对这 一 形象引以为自豪,借此沟通和 增进员工之间的感情,从而产生 强烈的向心力,又能给读者一种 保证和承诺,使之被紧紧地吸引 在出版社周围,成为出版社一支 稳定的读者队伍.大凡着名的社 标,都是这三者的有机结合.例 如我国出版界着名的三联书 店徽标,是三个劳动者在星光 下辛勤劳作的形象,也是三 联人在出版界兢兢业业辛勤耕 耘数十年的象征,人们看到这一 个徽标,就会联想到内容新颖, 可读性强,装帧设计精美,印制 质量高的三联图书;还有下 部以英文字母N和w(组 成英语新世界的两个单词各 自头一个字母)组合,上部是一 人字,整体看上去像一建筑 物的新世界出版社徽标,一眼看 去便能够感受到它传递来的新 世界要靠我们自己创造的信 息;另外,以巍峨的高山做徽标 的昆仑出版社,以汉语拼音 Y和w变形组成帆船图 案的上海译文出版社等,也都能 给人留下较为深刻的印象. 社标虽小,但其知识和科技 含量高,作用和隐含的价值难以 估量,理应受到我们的重视.一 般来说,一个着名的社标需要有 ■■盥●圈■啊■- - 栏目主持:钟鼎文 :有的情况学艺术类图书,有关的专家, 扳社的成名学者和学术带头人都是图书成 罚,在出版功的一个保证.这种例子在今 l羽此.我们天的出版界不胜枚举,诸如请 制作,以着名专家做大型丛书,套书和 丑,并以此工具书的主编,以保证图书的 的一项战准确性和权威性;请有名望的 就是宣传专家学者撰写论着或其中的重 多企业,从要章节;请专家学者为